8.厂商大战何时休

厂商矛盾由来已久，有时还到了剑拔弩张的地步！特别是由于市场分割而引发的信息失真和利益争夺，不仅导致了两者之间的隔阂愈积愈深，而且导致了不少厂商的反目成仇。

确切地说，自从人类的生产生活资料进入流通领域以后，市场就是由“制造业、物流业、营销业、服务业”四大板块联袂组成的。因为“四兄弟”血肉相连，产销两大主体一直就没有分开过。原因是：

1.终端销售利润大，厂家不愿放弃这块肥肉。

2.厂商分开问题多。一旦管市场的不管生产，管生产的不管市场，遇上问题相互推诿，产销之间容易脱节。

3.分配不公矛盾大。根源是，在人们的古老意识中，最高的产品利润应该属于制造产品的人，而不应该属于营销产品的人。一旦营销利润超越了生产利润，便错误地认为是“黑白颠倒”了。

于是，不少厂家为了自身利益的最大化，纷纷选择了“渠道下沉、终端谋利”的商业模式，不断集中自己在产品、价格、渠道、促销、广告、品牌等方面的优势，频频向商家发起凌厉攻势，大有将商家彻底赶出市场之势！殊不知，这完全是一种一厢情愿的做法。原因是：

1.企业的主业是生产，如果又抓生产又抓销售，则难以集中精力把主业抓好。

2.商业是一门独立的大学问，与企业生产中需要的种种技能是截然不同的两个概念。一个人可以三年学成一个好技工，但十年未必学成一个买卖人。

3.庞大的营销队伍，必然产生巨大的营销支出：市场调研支出、渠道建设支出、员工工资支出、管理费用支出等等，如果将这笔费用摊进生产成本，往往比让给商家的利润还要多。

4.一个企业不管如何强大，如何名扬四海，也不可能把自己的营销渠道铺设到全国、全世界每一个角落中去。借助专业营销商的力量去占领市场，是每个企业都离不开的选择。

5.不符合市场经济的发展规律。市场经济的最终目的，是实现资源的优化配置，厂商分开，有利于双方各显神通，各自把自己的主业做好。这是社会化大生产的必然要求，也是市场经济发展的必然趋势。

因此，在未来很长一段时间内，厂商大战将永远不可避免，但最终的结果，又必然是以厂商共存而握手言和。

9.不适当的价格竞争或过低的利润，都不是做生意的