正道

日本经营之神松下幸之助说过这样一句话：“不适当的价格竞争或过低的利润，都不是做生意的正道。”——这句话，颇有点儿圣训的味道。

价格作为商品价值的货币表现，一方面调适着市场需求，一方面支持着商家的发展，其真正永恒的活力，既不是商品短缺时期的大开杀戒——哄抬物价，也不是商品过剩时期的价格大战——自相残杀。

真正理性的商家，在商品价格上一直走的是中庸之道，不管是奢侈品还是普通消费品，不管是新产品还是老产品，他们在制定自己的销售价格时，往往有两个比照参数：一个是同行比照，一个是同类商品比照。同行比照，指的是经营同一类商品的经销商，由于各自的经营场地不同、环境不同而形成的价格等级。这种等级，表面上的价格差异，只代表着不同经销商的经营成本，并不代表商家的利润差异；同类商品比照，指的是有些商品虽然不属于一个系列，但在某些性能方面，却具备相互替代的功能。也就是说，消费者如果不买你经营的这类商品，完全可以买另外一类商品替代，那么，这种可替代品的销售价格，就成了一个商家的比照参数。

商场风云瞬间万变，商品价格云谲波诡，有些眼光短浅的商家，有时为了获取更高的利润，常常借助某种新产品问世之初，与生产厂家联手哄抬物价，在市场上大开杀戒，但等风头一过，不仅使自己失去了更大的市场，而且还容易给财富打上罪恶的印记。还有一些“蜜蜂式”的商家，愚蠢地信守着“薄利多销”的原则，以一种苦役般的劳动，去换取微薄的收获，结果不仅不能在商场上找到自己的发展空间，反而使自己变成了大商家滞销品的售货员。

在商场上，最好的销售效果，不是把商品卖出去，而是给消费者留下美好的印象。价格过高，不仅会造成市场流失，而且容易给财富打上罪恶的印记；利润过低，不仅是一种苦役，而且是一种能力的或缺。

在巨大的利润面前，控制住自己的砰砰心跳，不是不想赚钱，而是不想失去市场；摆脱苦役般的劳累，不是逃避辛苦，而是拒绝无谓的付出。