13.商财，都是滚动在时间差上

商业作为一种流动经济，从它诞生的第一天起，就是在流动中过日子，在它的日程表中，从来没有一天是消停的。许多商人之所以常常与机遇失之交臂，往往不是失败于他的敏锐性，而是失败于他的多疑性。原因是目前的新产品太多了，一旦盲目跟风，极有可能陷入厂家设置的陷阱，其实这种担心是多余的。

理由是，生产厂家之所以胆敢把某种新产品投放市场，不仅都是经过了缜密而又详细的市场考察，而且准确无误地找到了它的获利空间，否则的话，任何厂家都不会去冒这个险，在这一点上，你丝毫不用怀疑企业的精明天赋。因此，对一个精明的商人来说，此时真正应该关注的，不是对这种新产品的获利怀疑，而是它投放市场的时间多久了。如果刚刚问世，则可立即跟随，否则，就决不能染指。

所谓“商财，都是滚动在时间差上”，说的就是，在目前的创新时代，所有市场产品都是来自创新企业，而创新企业又分为两大类别：一类是以前端科技为核心的技术创新，一种是以用户需求为导向的应用性创新。作为技术创新，就是在产品的相关技术上取得了重大突破，使某种产品的相关功能，在原有基础上发生了质的飞跃。此类产品在问世之初，通常都要通过一个导入期来预热市场，这个时期的主要特征是“高举高打”，消费者一般都是高端用户，譬如20世纪90年代初期的手机、电脑、数字电视等等，都是属于此类商品。由于这种产品的技术含量较高，在较短的时期内具有一定的不可模仿性，所以生产企业都是以高利润、低产出为手段，来飞快获利收回研发成本，以便尽快投入到下一步发展中去。——作为一个英明的商人，这时就要以高投入和高风险的果敢精神，积极加盟到厂家的直销队伍中来，抢占市场潮头，获取高额利润。值得提醒的是，经营此类商品，没有一定的商业眼光是不可能做到的。