标新立异，永远不做大多数

一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

--马云语录

古人曾经总结过做生意的十二字诀，“人无我有，人有我优，人优我特”。马云也认为，做生意，“做小了，就一定要做到独特”。亦步亦趋，永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。创业者要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客，靠什么吸引顾客呢？靠在经营上以独特的个性和少见的手法，靠在经营商品的新奇与稀有。

日本企业界曾提出这样一句口号：“做别人不做的事”。也就是说创业开店做生意，要寻找冷门，独辟蹊径。

商店林立，怎样招客？北京有“寻找物品商店”，江苏盐城有“大不同鞋店”，苏州有“无声酒楼”，福州有“农家饭店”……这些特色店不仅是在它所在街道上“无重复商店”，而且在整个城市都是仅此一家。把生意做成了独一份，自然也就红火得不得了。

来看一个创业实例：

说起黄贵银，可能知道的人不多，可一提起满婷、新肤螨灵霜等独特的系列除痘产品，也许就家喻户晓了。黄贵银正是因为眼光独到，看到了新肤螨灵霜的潜在价值，才从一个大山里放羊的穷孩子成为了的亿万富翁。

黄贵银最初做代理生意的时候，与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品，而且只是做些机械代理类的产品，比如面条机、压饺子皮机等。

1995年，正当他惨淡经营的时候，一个商机出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1.2万元。但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。

然而，黄贵银却敏锐地觉得这种产品值得做。于是，他把这个产品带到吉林去试了试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。

摸索到了有效的市场推广方式之后，黄贵银先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。1996年，黄贵银的九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，他在北京也取得了成功。

从1996年起，九鑫公司的销售额每年以20％～30％的速度递增，根据国家卫生部的统计数字，当时在全国药品营销行业中，九鑫集团排名第十三位。

随着生意越做越大，黄贵银也意识到了一些问题。新肤螨灵霜的知识产权归济南东风制药厂所有，九鑫公司只享有全国总经销权。这意味着九鑫所做的市场培育、品牌孵化可能是替厂家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起来的除螨市场，结果有可能是肉被别人吃光了，自己连汤都喝不上一口。面对潜在的危机，黄贵银心里有底。

作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中总是与新肤螨灵霜如影随形，以至于当新肤螨灵霜、九鑫家喻户晓时，仍没有多少消费者了解这个产品的生产厂家--东风制药厂。

虽然如此，但黄贵银还有更深一层次的考虑，未来的路该怎么走？是走医药路子，还是日化的路子，抑或二者结合的路子？经过周密细致的市场调研，他终于又找到了一个比较独特的产品--药物香皂。

果然，满婷皂于2002年7月正式上市后，当月的市场销售额就高达3000万元，并且在全国各大城市出现脱销现象。到现在，满婷系列已经逐步健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评，也给黄贵银带来了源源不断的财富。

在这个充满着竞争与挑战的时代，所有创业者都会感觉到如今生意难做、钱难赚。但生意越难做，就越有人会赚钱，因为他们总能棋高一着，靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门，钻空档，经营新产品，越新越好，越独越好，这是做生意的最大智慧。如果你的产品或服务称得上蝎子拉屎--独一份，那么你的生意就没有不成功的道理！

有时候不被人看好是一种福气，正因为没有看好，大家都没有杀进来，如果好的话肯定不属于马云，所有好的东西就不可能轮到我了。