从小处着手，小商品同样能做成大生意

只抓虾米，很简单。

--马云语录

飞往太空的宇宙火箭分为三级，一级一级地向太空推进。在商场上，创业者也需要像多级宇宙火箭一样，对准目标，一步一个台阶地上。一口气吃不成胖子，那种不顾自己的技术、资金、经济等方面的状况，不能“量体裁衣”，盲目地轻小贪大者，到头来，往往西瓜没有抱住，芝麻也让别人捡完了，落得个两手空空。

其实，现在的大部分创业者，往往都是白手起家或刚刚起步，他们没有钱或是本钱小，根本无力从事汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的产品生产，但如果能够从身边的小生意做起，逐步发展壮大，也不失为一条良策。只要经营有方，再小的生意也同样能发展。

闻名于世的佛勒制刷公司，其老板佛勒在其创业之初同其他人一样面临着究竟应该从事哪一种行业的选择。没有钱，这是他首先碰到的问题，也是他最头痛的问题。他选择制刷这个小本小利的行业之前，也曾有过思想的起伏，当他到波士顿借用他姐姐的地窖做临时工厂时，他的姐夫向他提出了警告。

“干什么不行，怎么做起刷子来？”姐夫说，“这玩意儿利润太小，而且销路也有限，一把刷子能使用很长时间，谁家会没事天天买刷子？”

“我何尝不想做大生意，赚大钱呢？”佛勒显得无可奈何的样子答道，“可我的本钱只够做这种小生意。”

“不过，我还是劝你三思而行，把钱都投在这不赚钱的买卖上是否值得。”

“我认为，生意不在大小，在于怎样经营。刷子虽小，但每家必备，只要我经营有方，我相信我一定会成功的。”

最终，佛勒选择了制刷这个小生意，也因此走向了成功。

是的，世界上多数富翁都是由一无所有中跳出来的。他们原本是手空空、袋空空，但几十年后，他们的财富多得不计其数，为什么呢？原因之一就是他们能看得起小事，从小做起。

世界闻名的大企业家摩托车大王本田宗一郎和电器大王松下幸之助有一次会面时，本田对松下说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后再向它展开强烈的攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我就成为全世界的摩托车大王了。”

松下说：“我也是从做小生意勤勤恳恳，才奠定下现在的基础的。我常对员工们说：想从事大发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。”

翻一翻他们的创业史，本田起家的是一家小小的摩托维修部，而不是后来庞大的摩托生产线；松下起家的是小小的电源插头，而不是价值昂贵的收录机、大彩电等家用电器。可“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高”，创业者要想赚钱，在经商营利中，就要能从小做起，千万不要看不起小生意，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样，才能创出一番不俗的事业。

创业之道犹如做人之道：莫以善小而不为，莫以恶小而为之。“西瓜”虽大，然强手如林，很难抢到手；“芝麻”虽小，然愿求者寡，锲而不舍就能打开致富之门。创业者应该记住这么两句话：积土成山，风雨能兴；积水成渊，蛟龙能生。

古往今来，靠“捡芝麻”竞争术，经营者们走出了一条又一条成功的发家之道。马云无疑也是其中的一个典型代表。

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％的大企业服务的。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，深知中小企业的困境，他毅然作出决定--“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。”马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来。

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继Yahoo、Amazon（亚马逊）、eBay之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

印度大诗人泰戈尔说过：“小草，你拥有你足下的土地！”“大”有可为，“小”同样也有可为。创业者要敢于从小处做起。小公司、小商业、小产品或者别人不去注意的小领域，经营灵活，应变力强，只要创业者能够从繁杂的消费行为中，善于抓住消费苗头，发明、生产、销售出新颖别致、一物多用、便利的小产品，去适应和创造出新的消费需求，便可进入宽阔的疆场，拥有无限的天地。

让别人去跟着鲸鱼跑吧！我们只要抓些小虾米。我们很快就会聚拢50万个进出口商，我怎么可能从他们身上分文不得呢？