抵住机会诱惑：太多机会容易导致犯错

一个公司在两种情况下最容易犯错，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。

--马云语录

创业最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。机遇的背面是风险，这是经济活动的基本规律。对于创业者而言，在具备了一定的资金、技术、团队之后，能否审时度势地评估风险与收益往往意味着创业的成败。

所有失败的企业都有一个共同的特点，就是没抵挡住诱惑，就是战线过长，最后才会出问题。

所以说，创业者一定要脚踏实地走好每一步，抵挡住机会的诱惑，千万别在机会中迷失自我。

“CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说NO。”这是马云的一段精彩语录。马云不仅是这样说的，也是这样做的。创业之初，马云就要求阿里巴巴员工有一种踏踏实实的创业精神。在创业的最初期，偏安于江南一隅的阿里巴巴，默默无闻，仿佛并不存在，没有多少人知道杭州有这样一家电子商务公司。

而在当时，整个中国互联网的形势充满着喧嚣与骚动。让我们来看一份权威媒体在当时的调查数据：1999年到2000年，中国互联网企业在报纸和电视这两种媒体的广告花费总和高达1.56亿元人民币，再加上电台以及杂志等其余媒介的广告费用，这个数字就接近了2亿元人民币。其中，当时最大的门户网站新浪网在1999年底、2000年初的几个季度里的广告投放量占电视广告投放总量的第一位。在报刊广告投放方面，当时著名的购物网站8848占全国所有网站投放总额的11％，占据排名第一的位置。除此之外，户外媒体也成为各大网络公司竞相投放广告的目标，在北京、上海、广州、深圳等大城市，户外灯箱广告中曝光率最高的就是新浪、网易、搜狐、中国人等互联网大站。

这份数据显示了互联网在当时无限风光的景象，在很多人看来，当时的互联网行业充满着赚钱的机会，所以很多人为此大把烧钱。可就在这些网站广告做得如火如荼的时候，马云和阿里巴巴却按兵不动，这与当时那些在京、沪、穗等繁华地区生存的大网站形成了强烈反差。

马云和阿里巴巴为什么蓄势不发、按兵不动？当时，他们在做什么呢？

马云对此的回答是：“我们在闭门造车。1999年回到杭州以后，我们自己商量决定，６个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。”事实上，马云是希望阿里巴巴走一条与其他公司相反的道路，在其他人寻求用大量的广告吸引眼球时，自己踏踏实实地先做好企业，不断提高自己的实力，才有可能超越对手。

2002年底，互联网世界开始回暖。中国著名的网络公司如新浪、搜狐等相继实现赢利，而一些颇有市场前景的互联网项目也初露端倪，阿里巴巴的网商用户也已经超过400万家，马云开始面临新的诱惑。当时，几乎所有的人都认为：阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。这个时候，是投资游戏、短信，还是继续做电子商务是马云要作的重大决定。而马云最终的选择是--不改初衷，一条道走到黑。

后来，在一次演讲中，马云回忆说：

我相信，如果我当初投入游戏一定会赚钱，但是游戏不能改变中国，游戏不是我们的使命，不是我们想做的事情。在网络游戏领域，全世界最强大的国家是美国、日本和韩国，但他们没有鼓励自己国家的人玩游戏，中国无数家庭很快也开始阻止孩子玩游戏。

当时我觉得电子商务要5年以后才赚钱，所以这个决策非常难。那个时候，如果想赚钱，还可以进入短信领域。

的确，马云从没有改变过方向，尽管无数次遭遇各种机遇的诱惑，但他始终不改初衷。这一点也是我们众多年轻的创业者最需要学习的一点。

阿里巴巴走到现在不是马云一个人的功劳，而是9000名员工和中国经济高速增长所致。如果有人在书里写马云多厉害，拜托大家千万不要相信，做企业还是踏实点好。