小公司的创业谋略：活下来，赚钱

小公司的战略只有几个字--活下来，挣钱！

--马云语录

“什么是有意义？有意义就是好好活。什么是好好活？好好活就是做很多很多有意义的事。”这是热播电视剧《士兵突击》的一句经典台词。

中国的创业者，在半途夭折的很多，这种现象多数发生在中小企业身上。据统计，日本90%以上新成立的企业也是在3年以内消亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。因此，马云忠告那些创业者：“活下来”才是首要任务。

这与许三多的“好好活”有异曲同工之妙。作为创业者，当务之急是怎么才能生存下去，而不是急功近利地想要一夜暴富，否则，就会栽大跟头。

一位做百货生意的创业者，认为该行业竞争太激烈，赚钱太不容易，想转行搞网络服务。一位下属劝他说，现在网络服务这一行已经人满为患，一些实力很强的公司都觉得生存艰难，我们没有经验，贸然投入，未必有利。这个创业者说：“没有经验怕什么？我刚做百货不到一年，也没经验，还不是做下来了？”他执意转行，结果因竞争力不行，一年下来，老本几乎赔光。

这个创业者所犯的错误就是不懂得：有活下来的资本，才有赚钱的资本，不能“好好活”，也就不可能“做有意义的事”。

“好好活是做很多很多有意义的事”搁在创业中，就是马云所说的“挣钱”，这一点毋庸讳言。

和马云持同样观点的企业家有很多，日本“经营之神”松下幸之助就曾说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”

英特尔公司的首席执行官格鲁夫也说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。相反，如果企业家不赚钱，肯定是会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。

而作为一个青年创业者，最应该做的事情就是在遵守法律和社会公德的前提下，努力地去赚钱。

在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但犹太人除外。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。

作为创业者，应该向犹太人学习，抛开传统的偏见，虽然不能金钱至上，但一定要敢于挣钱，善于挣钱。

犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一个有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西，不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：

“……您的催款书我们无法理解，您答应半价卖给我们50车皮煤，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。

在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。世人在指责犹太人嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于其在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚钱方式，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

作为创业者，应该有犹太人这种“爱钱”的精神，坚持自己的信念和目标，什么都别想，好好活，好好挣钱，这是创业者最大的生存智慧。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。