先发制人，竞争中一定要抢得先机

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

--马云语录

对于有志于在商场大展拳脚的青年创业者而言，从一开始就应该培养一种“先发制人”的竞争意识。如果强大的对手已经打到家门口了，你还沉醉于“井水不犯河水”的自我安慰中，那未免就太过自欺欺人了。在硝烟弥漫的商战中，当对手即将兵临城下之时，创业者没有撤退的理由，只能率先接受挑战。

在这一方面，马云可以作为一个很好的创业表率，自创业以来，他屡屡先发制人地上演了一幕幕精彩的“竞争”大戏：为了阻击eBay，他率先秘密制造了淘宝；为了阻击Google，他选择了“阿雅联盟”。用马云的话解释：“进攻者，永远都有机会”。

的确，在商场，进攻往往就是最好的防守，尤其是无论你怎样做，都无法避免对手的攻击时，就更要坚定这种意识：与其被动防守，不如积极进攻。

20世纪初期，英国卜内门公司独霸了我国的碱市场，处于起步阶段的我国民族化学工业如履薄冰，经营称得上是险象环生。

1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立，总经理范旭东信心百倍，他决心通过自己的努力，打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。

居心叵测的英国人当然不会任由他发展壮大，他们毫不留情地对其进行了技术封锁，使永利公司的生产技术停留在原始阶段。

范旭东曾特意来到卜内门公司考察，不料傲慢的英国人竟有意把他带到锅炉房，轻蔑地说中国人根本不配前来参观考察。

英国人的狂妄和刁难激起了范旭东强烈的自尊心，他率领技术人员，进行了长达8年的攻坚战，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱，在市场上受到了广泛的欢迎。

英国人看到这种情况自然是愤怒异常，他们立刻想出了一条“毒”计，很快调集了一大批纯碱，以原价40％的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。

这是一个千钧系于一发的时刻。如果我方也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将很快就会入不敷出，在恶性竞争中被摧毁；但如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领，自己落得坐以待毙的可悲下场。

商业竞争，不是你死就是我死，不率先把对手击垮，自己又怎么能乘机而起呢？范旭东明白这个道理，他急得茶饭不思，寝食难安，日夜苦思对策。

一天，他从市场中得到了一个消息，知道卜内门公司在日本的纯碱销售量更大，收益也更多。顿时他计上心来，何不以其人之道还治其人之身呢？

于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，卜内门公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。

恶性竞争的结果是英国人自讨苦吃，卜内门公司迫不得已，只好宣布投降。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；卜内门公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。

范旭东大获全胜，英国人对他充满了崇敬之情，来到他的公司，要求参观学习。范旭东毫不客气，当即把英国人请到了自己的锅炉房，顿时羞得英国人无地自容。

范旭东乘胜出击，使自己的企业得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，更使公司的声名大震，产品远销国内外。

弱肉强食，适者生存，在与商业对手的惨烈竞争中，毫不留情地对对手予以打击，使人感到了比严冬还要冷的寒意。但人在商场，身不由己，对对手的一丝一毫的仁慈，一点一滴的麻痹大意，就意味着对自己的严重伤害。所以每一个商场人士都一定要练就一副铁石心肠，在与对手争锋时，一定要想尽办法率先出击，先发制人，把对手坚决摧毁，为自己夺取绝对的优势地位。

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。