与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走

对手死了，你一定活不好，一定需要有一个对手，才会发展得越来越好。

--马云语录

马云喜欢挑战强者，向来不害怕竞争，但这并不表示他就不会与竞争对手合作。

早在2006年，当淘宝与eBay在中国的竞争还未完全分出胜负时，一则消息引起了人们的注意，那就是雅虎和eBay宣布双方将建立为期数年的战略合作伙伴关系。这则消息让这场竞争变了些味道，要知道，当时的雅虎中国实际上已经被阿里巴巴完全控制，同时雅虎以10亿美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市场分析者怀疑阿里巴巴集团旗下的淘宝网，将会在与eBay的竞争中由于雅虎的介入而受影响。

对此，马云曾对《上海证券报》记者表示，两者的合作不会影响到淘宝的发展。雅虎在阿里巴巴不过是个投资者，决策还是由阿里巴巴来做，而雅虎中国已经是一个独立的法人实体，美国雅虎的合作不会影响到中国的业务。

“事实上，我参与促成了雅虎与eBay的合作。”马云透露，雅虎与eBay两家已经接触了一段时间，而马云随后扮演了进一步牵线搭桥的角色。在他看来，在竞争中有合作是未来互联网市场的发展趋势。

“我希望能够在美国出现这样的先例后，中国市场也能够随即引进这种状态。”马云表示，未来不排除阿里巴巴与竞争对手的合作，“淘宝与易趣，淘宝与百度，淘宝与Google，都存在这种可能性。”

的确，在当代商业社会，全球化的压力越来越大，市场要求企业不断加快创新速度。在这种大前提下，短兵相接的竞争对手也可以在不损害各自的竞争优势的前提下，结成战略联盟。

通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。这样，它们就可以更快地向市场推出具有竞争力的产品，或与更大的竞争对手抗争。

通用汽车和福特公司，日立和松下电器，戴姆勒-克莱斯勒和通用汽车，通用汽车和丰田，这几对制造商的共同之处是，每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手。然而，它们同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。

相反，如果只是一味与竞争对手争输赢，而不顾自身的利益与发展，那么，必将遭到市场的惩罚。

来看一个商业案例：

Beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司成功的发明，一直在电子技术领域占据重要位置，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以它坚持不肯将技术同对手共同分享。

新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在生产的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的系统，以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS规格系统的公司越来越多，新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风。

新力公司知道形势对它非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将给自己造成一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回它的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂当车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。

1988年春天，新力公司承认了自己的失败，宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩张的非常好的时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对方下决心改变了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己几近于一无所获。假使新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司共同合作，现在世界上录像机的生产厂家，新力公司一定能够占据显著地位。

无谓的竞争必然导致无谓的结局。生意场上的厮杀尽管也非常激烈，但毕竟不同于战场，把对手击败是战争的最高目的，而商业上的合作往往比相互的恶性竞争更加有力量。

商场不是战场！商场上是对手不是敌人！商场上没有永久的对手也没有永久的朋友。走向竞争合作的产业才是走向成熟的表现！只有一个成熟的产业才能诞生一批成熟的企业！阿里巴巴有责任推进这样的进程！