那么我们可以知道，作为一款产品，在营销之前的产品生产、包装、定价等大多都是已经完成的。那么无论是产品的组合还是定价的组合，与企业所选择的营销模式都没有直接的联系，或者说不会造成根本性的影响。而剩余的分销与促销，就是我们在任何营销方式中都不可单独撇开的关键，那么在数字营销与传统营销的转变中，它们是如何精确对应的呢？

在上文的分析后我们可以提炼出如下几个不同营销模式中的共同关键点来对比其中的互通性，那就是品牌、销售渠道。它们是在任何营销手段中都不可避免的关键要素，也是最终评价营销效果的参考标准。

贯穿数字营销的渠道

对于大多数企业来说，所谓的企业远景往往不是凭空而来的。它们大多是在公司销售利润的基础上，配合长远的规划前瞻性地提出的战略目标。因此，对于大多数的企业来说，销售往往是第一位的，有销售就必然离不开渠道，然后伴随销售、渠道的影响力、范围的扩大，逐渐打造出属于自己的品牌。

渠道作为销售的途径，是将产品转化成利润的必经通道，以至于曾经一段时间"渠道为王"的说法在营销界引领潮流。而即便在今天，相对于没有渠道的竞争对手，渠道网络足够发达的企业依然具备很强的竞争优势。而在数字营销中，这些传统营销中的关键点也被淋漓尽致地体现出来了。

美国营销协会（AMA）对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。其实在数字营销的整个销售网络中，在所有对应的营销模块中，渠道的影子几乎是贯穿始终的。

联盟营销（Affiliate）

数字营销中最典型的渠道网络就是联盟营销。

联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，是一种按营销效果付费的网络营销方式，即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

这些专业化的描述对于传统企业受众来说确实不是那么容易理解，但是其实所说的核心就是企业通过渠道达成销售产品的最终目的，然后在这个过程中向这个联盟网络付出一定的费用。因此所谓的联盟营销机构或者联盟网络、联盟会员等，其实就是类似于销售网络中的各级代理商（只不过它们只为你招揽客户，却不参与商品的流通而已），当你产生订单获取利润的同时，这些中间的代理商自然要从中获取一定的提成，只不过在这里有更专业的说法叫做佣金，仅此而已。

举个简单例子说明什么是Affiliate：

A公司有产品需要推广，并且选择了网络推广方式。A公司的强项是生产，但是对于销售又不熟悉。B公司国内叫做广告联盟。C就是我们国内叫的网站主。

现在A公司不需要直接与C联系，直接就把产品代理权交给B，C申请广告后，把广告放到自己的网站上进行推广。B负责管理C返回来的数据。整个过程中，B就起到A与C的桥梁的作用。C的佣金由B发放。

那么这种C的企业就叫做Affiliate，比如全球著名的联盟营销巨头LinkShare、Commission Junction、BeFree等，都面向广大企业提供类似的"代理"服务。当然，这种营销模式本身也可以简称为Affiliate，全称Affiliate marketing。

其实在传统商务流程中，同样也有按利润分成、按单提成等。因此，所谓的按效果付费、按点击付费其实也并非数字营销的首创，只不过因为数字技术的特性对于绩效有了更多样表现形式的统计而已，本质上并没有丝毫的改变。