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最佳商业模式 作者:刘旗辉


上编商业模式案例

在一个大变革的社会中,企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争,所有的企业,不管是传统行业还是新兴产业,是在创业起点还是在腾飞过程,都将面临残酷的竞争和考验。这些企业一旦创造了独具价值的商业模式,他们就有可能领一代风骚,成时代之标杆。

管理方法的变革者

它们有着大象的身躯,辗转间却能呈现优美的舞姿,它们有着庞大的规模,也有往日的辉煌,通过内外管理的深刻变革,却能实现惊人的一跃,以独门“利器”冠盖江湖。

皇明太阳能:环境利润流

腾讯科技:“企鹅号”平台

奥康皮鞋:深耕产业链

联想:奥运助推国际化

潍柴动力:打造完备的动力解决方案

杉杉集团:国际品牌本土控股

大连万达:商业地产证券化

VC/PE聚焦的行业“新贵”

商业模式决定了企业的投资价值。具有广阔市场空间和高盈利能力的商业模式是取得领先的关键。

它们自诞生之日起,便开创了一种全新的商业模式,拥有了行业中的领先优势。同时VC和PE等强大资本的青睐,让它们具有了战略先机:一是率先获得私募基金和上市机会;二是“挟天子”以令诸侯,取得行业领先者的地位;三是抑制竞争对手的融资机会和追赶的速度。

分众:上市“擒王”

聚众:把零散的注意力集中起来

PPG:“服务器”服装公司

超级女声:客户价值的和谐共振

网盛科技:“携”诸侯以令天子

空中网:手机平台整合客户需求

蒙牛:风险资本整合术

盛大:新经济的贸工技技法

如家:市场细分+连锁制胜

德信:精耕价值链最优环节

传统规则的颠覆者

如今在新金融时代,传统的游戏规则已被颠覆:资产规模大不等于企业投资价值高;利润率低的企业不等于投资价值低;投资回收不是基于利润,而是未来变现价值。

传统的商业模式设计,都承载着固有的路径依赖,后来者只有敢于颠覆传统规则,嫁接新的技术,实现价值链的变革与控制,方能开创新的标杆。先行者只有超越固有的依赖,方能突破已有的业务模式。大浪淘沙,在否定之否定中方显英雄本色。

深发展:供应链金融

征途科技:网游“脑白金”

神舟电脑:市场倒着做

雅昌:传统印刷+现代IT技术+文化艺术

比亚迪:“袋鼠模式”多元扩张

晋亿螺丝:垂直整合与超级库存的高效互动

龙的集团:逆向打通价值链

艾美特:“全能代工”模式

宏图三胞:“转得快”实现“赚得快”

万通与泰达:混合所有制互补联盟

西洋:产业链自我循环

新兴产业的未来之星

他们尚未翱翔天宇,却已铺就起飞的道路;他们还没抵达彼岸,却已扬起了希望的风帆;他们着眼于未来,正在逐步构建其独到而颇有前途的商业模式。他们是中国企业未来的重要力量,在强者林立的企业生存环境中,虽然面临行业规则、政策和行业标准等条件的限制,但它们也开始崭露头角。

ATA:智能化考试服务

HiPiHi:经营“虚拟中国”

阿拉丁:方向的财富

触动传媒:广告搬进出租车

慈铭体检:边缘市场切割术

光彩49:赢利的救赎

国通物流城:农产品的飞行通道

华友世纪:数字娱乐资源集成

佳美口腔:口腔医院“星巴克”

价值中国网:用户即股东

卡尔玛中国城:商业的立方体式扩充

快钱网:积木式平台扩展

龙拓互动:嵌入式内文广告

起点中文网:网络文学商业化

奇虎网:社区论坛集市

上海捷银:手机电子钱包

沃力森:月租型CRM

迅雷在线:资源聚合门户

智买道:兑现虚拟世界

中国总机网:电话搜索引擎

下编商业模式的理念和方法

发现公司创造价值的路径,充满解谜的乐趣,但是所用的方法则应该严密与审慎。从商业模式的角度来分析企业,在当下的中国还是一个正在形成的理论,在各方专家与企业家的不断交流与碰撞下,整个研究体系日渐成型。

何为商业模式

重思商业模式再造商业模式

企业如何构建自己的商业模式

鲸鱼、布谷鸟和益生菌

商业模式与蓝海战略

商业模式创新的实现形式

附录:最佳商业模式考量标准

后记:商业模式,这四年


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