竞而不争——曹孙

第二段更加精彩：“……今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也……”

这一段讲的是对象。如何选对决策对象，对于低成本地克服困难意义重大。著名的“疲秦计”恰当地说明了这一点。公元前256年“商鞅变法”，其奖励耕战的政策使秦国迅速强大，并开始把目光投向邻国韩国，因为韩国位于秦国东出函谷关之后的交通要道，成为秦国向东扩张的障碍。面对强秦的威胁，韩国惊恐不已，都城数迁，然而这并不能躲避秦国咄咄逼人的攻势。公元前266年，秦王采纳了“远交近攻”的策略，即秦国要想吞并天下，首先要灭掉韩国，“灭韩”成了秦国战略策划的第一个决策点。公元前260年的长平之战，使韩国认识到灭国之日即将来临。在以秦国为决策对象没有希望的情况下，为了摆脱灭亡的命运，韩惠王派出一个手无寸铁的水利工程师郑国，去说服秦国当政者兴修水利。在韩国看来，这是危难之际疲乏秦国、救亡图存的好办法。在当时，各国没有常备军队，全民皆兵，而修郑国渠这样的大型灌溉工程，秦国要动用所有青壮年劳力，耗费大量财力和精力，这必然会大大影响秦国的战争力量。韩国想借此求得暂时的安宁。肩负拯救韩国命运的郑国，在咸阳宫见到了秦国当时的主政者吕不韦，提出了修渠建议。郑国的建议与吕不韦急于建功立业的想法不谋而合，吕不韦迅速组织力量开始修建郑国渠。公元前246年，工程开始实施，到公元前236年郑国渠完工，韩国得到了长达十年的相对安宁。当然，韩国最终也没有逃脱被灭国的命运。

尽管韩王的目的没有达到，但这个决策毕竟以几乎为零的代价换取了他的王朝延续十年之久。试想，如果韩国能利用这十年的喘息之机强大自我，十年后双方的军事力量对比发生大的变化，也许韩国能够保住，甚至也有统一中国的机会。从历史唯物主义观点来看，不以成败论英雄，韩王虽败，但他的“疲秦计”仍然不失决策的借鉴意义。从决策对象角度讲，把决策对象由原来的“秦国军队”变成了“秦国水利”，把与秦国军队进行战场较量变成了说服秦国的决策者，只是这么一个小小的对象变化，就把决策难度大大地降低了。

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这句话是所有从事竞争性工作的人都应当牢记的。

我们说人心不可测，在对象问题上，表现得十分到位。人们在决策时，会想到多种对象，私自对象、外在对象、借助对象、防范对象，这些都是对象。看得见的是外在对象，看不见的是私自对象，或明或暗的是借助对象和防范对象。

自私是人的一个本质，私自对象就是人们心目中最终要树立的对象。有时先有私自对象，后去找外在对象、借助对象和防范对象；有时先有外在对象和借助对象，后树立私自对象，最后再确定防范对象……

人们之所以每天都精神抖擞地活着，就是因为他有个私自对象。我们说有人怀着不可告人的目的，实际上应该说怀着不可告人的对象和目的。私自对象一般都忌讳被别人知道，第一种原因是怕泄露了机密后就会失去原来的优势。曹操和司马懿商量事要在密室里，因为周围敌方的耳目、间谍很多，他不能把自己什么时间出兵去攻打谁都告诉对手，竞争的双方实力相差无几，谁先下手，可能谁就获得了胜利。美国去打伊拉克就不需要那么保密，因为实力相差悬殊，如大人打小孩一般，可以事先告诉你，我将要打你，你没什么办法。我们经常说：“人要活得堂堂正正，要襟怀坦荡”，说这话需要有个前提，那就是当你实力相当强大的时候。没有实力的人，往往秘密多，因为他弱，但有实力的人，眼中没有对手，没有防范对象，也经常做出莽撞的事。实际上没有绝对的强大，当你忘乎所以的时候，一定会有更强的对手来找你。

私自对象不可告人的第二个原因，那就是私心大多数的时候会受到公众的抵制。私自对象不可告人的第三个原因，就是怕有损公肥私的嫌疑。

正是因为私自对象中有许多是不可告人的，所以，在策划决策时就得树立个外在对象，因为没有对象是无法提出决策、建议的。这一点连小孩子都知道。小孩儿想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想独占，却不愿意暴露自己的私自对象，更不愿意暴露自己在打独占雪糕的主意，于是，他对身边的爷爷奶奶说，爷爷的胃口不好，吃雪糕会凉坏的，又对奶奶说，奶奶的牙不好，吃了雪糕会牙疼。他不说自己要吃，而是说别人都不宜去吃，那么在雪糕将要融化的时候总得有人去吃吧？别人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司职场中，也经常有这种用外在对象来包装私自对象的情况。

我们会看到社会上有很多公益事业，有些纯粹是公益，也有些是打着公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金会，打着老祖宗的牌，号召人们去寻根问祖，谁参加活动都需要出钱。你细一研究，有点公益事业的味道，但主要的本质是为了要钱。他怎么不说：“看在老祖宗的面子上给我出钱呢？”因为这话不好听。即使大家明知道是这么回事，也万不能这样说。这时，就需要有一个冠冕堂皇的借口——寻根问祖，翻译过来就是，“寻”谁是出钱者，“问”你将出多少钱！