“借”字在策划中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量强大的人，自己没有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……几乎没有哪一个成功者不曾借助别人的。一家企业是做工程的，这几年社会的环境意识在不断提高，尤其是受到“非典”的惊吓之后，从政府到民间，环境的投入在不断加强。民心就是商机，社会的潜意识能给商家带来显著的效益，于是这个企业就准备增加绿化的项目，在技术上、资金上都做了充分的准备。但是承揽市政绿化工程的难度依然很大，原因是你有再大的实力，人家也不能马上认可你，市场接受你需要一段时间，尤其需要你积累的样板作品做实证。于是，在策划师的点拨下，他把企业绿化的部分拿到了大连，在大连注册了一家公司，在大连照了很多绿化的照片，大连的风景本来就漂亮，通过电脑一处理就更漂亮了。其实，这些绿化的广场与他根本没关系。但他把这些照片和自己公司的情况编制成宣传册以后，再去其他城市公关，甚至回他本城市公关，就比从前顺当多了。因为他是大连的绿化公司，一个几十万的小工程，不会有人花本钱、搭时间，去大连考证一下，哪些草坪是他的公司绿化的……一个简单的工商注册，一个简单的画册，就利用成了借助对象——大连绿化。海尔就是借助在德国某地的一次评选，使它的冰箱在冰箱王国里成了王，后来才有了海尔在美国的辉煌。

社会上经常搞各种各样的活动，有一个基本成型的借助关系——主办、协办、承办，也就是说，在一定的时期内，各方相互利用，使它们暂时合为一体，活动一结束，这种关系就结束了。这就是临时借助，主办方往往是承办方临时性的借助对象。两家长期合作关系的确定不是一件容易的事，相互之间缺乏信任度，所以人们就发明了一种循序渐进的方法——试点。两家从小事上一事一议地合作，逐渐升级，最终达到长期相互借助的目的。不管是多么貌似严肃的机构，都是由活生生的人组成的，中国民间有句话，“人怕见面，树怕扒皮”，只要有机会进行相互合作，相互借助，哪怕是一件很小的事，都有机会使借助对象的当权者人心发生有利的变化。你看有些企业在银行的贷款很多，这些贷款户基本上都是初期在银行方积累出好的信誉，先少借一些，提前还，好借好还，再借不难，不知不觉之中，越借越多，借出瘾了，不借心难受，不用钱也要借钱，就有那么一群企业最终靠着银行来生存。

做一个策划不容易，为了实现私自对象还要利用外在对象去伪装，还要用借助对象的力量来协助自己，弥补自己的不足，同时还要防止别人抢去自己的胜利果实。我们经常需要防范的竞争对手就成了防范对象，俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。防范对象你盯不住，往往会造成很惨的失败。有一年在石家庄，形成了花粉口服液的大战。过去人们普遍有个偏见，认为花粉能导致皮肤过敏，这种偏见使人们对花粉望而却步。而事实上，花粉是一种很好的营养品。这时，A花粉公司凭借其强大的财力，动用了很多权威部门在电视上、报纸上大肆宣扬食用花粉的好处，吃多少花粉能顶个鸡蛋，吃多少花粉能顶一桌菜。谎言说了一千遍都可以一时貌似真理，别说是一个科学道理了。在强大的教育攻势烘托下，市民开始逐渐相信花粉，逐渐信任这家公司的花粉产品了。市场认可的信号逐渐在商场中表现了出来，正当A花粉公司庆幸自己的教育攻势即将得手，眼看就要体现出宣传效果的时候，在这个城市还埋伏着一个竞争对手，那就是B花粉口服液公司。B公司和A公司具有同样的私自对象——卖花粉口服液。A公司有能力树立外在对象——举办花粉营养宣传公益活动，A公司有能力找到借助对象——宣传部门、科研院所，但B公司没有这些条件，于是B公司只能等着。等到A公司的市场推广即将见效的时候，它才开始打广告，广告的大意是：花粉虽然很有营养，但是不破壁的花粉是没有营养的，B花粉是唯一破了壁的花粉。于是A公司就成了B公司的借助对象，B公司借助了A公司市场推广的成果，在老百姓尚没有品牌识别能力的情况下，吸引消费者纷纷去购买B公司的花粉。A公司的失败原因在于策划决策时没有考虑B公司这个防范对象。

在策划中对于显而易见的防范对象一定要考虑在内。据说，有好几个大的家电厂商看好了洗碗机市场，在实验室中都做了产品开发，有的甚至都开发到了第五代产品，但是谁也不先去推广自己的洗碗机，因为谁先推广都极有可能成为竞争对手的借助对象。

防范显在的竞争对手还好说，可是相当多的防范对象是隐蔽的。俗话说，明枪易躲，暗箭难防。

兜了这么一大圈，回头来说说《隆中对》的第二段。诸葛亮为刘备明确了几个决策对象？表面上看是两个：曹操、孙权。还有两个没有说，也不必说，心照不宣——汉室、霸业。“匡复汉室”是旗帜，得人心，所以，“汉室”就是外在对象。“霸业”不能说，这是“私自对象”。“孙权”是借助对象。“曹操”是防范对象。

刘备出身好，在汉室宗亲中，刘备不算正宗，与皇帝的亲属关系太远，但在汉室宗亲中只有刘备在干造反的事。在造反者中，更有势力的人很多，但只有刘备具备汉室宗亲的出身。所以，曹、孙、刘三人中，只有刘备能打出“匡复汉室”的旗号，名正言顺，师出有名，这就是刘备的资本优势。

把孙权列入借助对象，刘备是认同的。但是后来，由于刘备感情用事，与孙权大打出手，造成半途而废。可见，要把事做到点子上，的确需要理智行事，想得很好，做的与想的不一致，那么再好的想法也是无济于事的。