项目调研

深谙农产品营销之道的超大集团很早就关注到台湾水果的滞销问题，也看到台湾水果行销大陆市场的广阔前景。

由于台湾水果品种独特，又属精细产品，在优质安全果蔬生产和销售方面具有丰富经验的超大集团，坚信台湾水果登陆，将会产生较强竞争力。从两岸贸易总体情况看，近年来两岸农产品贸易在不断扩大。大陆已成为台湾农产品外销的第四大市场。但这与两岸巨大的市场需求相比，仍相距甚远。超大现代农业集团董事局主席、总裁郭浩表示：“大陆13亿人口的市场，20多年人民生活水平的持续提高，完全有能力消化价格较高的台湾农产品。”大陆的庞大市场是台湾农产品最理想的外销去向。

同时，两岸生活习俗相近，又享地缘之便，中国大陆一直积极推动两岸农业交流与合作。当前，中国大陆更加积极鼓励和引导台湾农产品进入大陆市场，基本消除了台湾农业界拓展大陆市场在政策上的障碍。加之两岸农业很强的互补性和大陆消费水平迅速提升等因素，台湾农产品在大陆具有广阔的市场空间。

项目策划

企业形象推广目标：机遇展现魅力“超大”

近年来，台湾农业面临外来巨大的竞争压力，大量农产品特别是水果销售出现困难，岛内的农业、商贸界人士希望大陆帮助解决台湾农产品销售的呼声不断。政府相应出台了许多政策措施，表示愿意就扩大台湾农产品在大陆销售的有关问题与台湾农业界进行深入沟通与协商，并欢迎台湾有关民间机构来大陆商洽两岸农业合作事宜。

超大现代农业集团十分重视与台湾同业的联系和贸易往来，期望通过海交会这一独具区位优势、独具人文特色的交流与沟通平台，利用自身的影响和渠道，扮演台商、台农进入大陆市场的桥梁，与台湾同业进行直接的沟通，增进互动，共同创造发展机会，共同打造双赢局面。

企业形象推广策略：诚意为先

在中国的土地上，身为民营企业的超大集团，以产业报国为目标，践行着强国富农之路，以赤子的情怀演绎着民恩山重之义。

充分了解台湾农民的困境后，大陆政府表示愿意帮助解决台湾农产品在大陆销售的问题，超大集团也率先向台湾农民表达了企业有能力、愿意为其充当“桥梁”。对于参加海交会的台湾参展商，超大集团承诺将承担参展的展位费和参展农产品通关关税以及大陆境内运费。同时，为了争取一部分处于观望姿态的台湾农民的信任，超大集团主动邀请台湾农业企业、台湾农民代表及台湾主要媒体赴大陆参访、实地调研。超大现代农业集团郭浩总裁通过台湾媒体向台湾农民表达了自己的诚意：“超大一定让台湾农民高高兴兴来，高高兴兴回去！”