传播策略：用事实说话

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“5·18”吸引了中央、境外、国外和省、市及兄弟省市媒体100多家，近500名记者，近5万个网站进行相关报道。尤其是超大集团承接的台湾农产品，成为“海交会”上最大的亮点。

面对媒体，超大没有对自己进行过多的渲染，而是主动将媒体记者引向火爆的台湾农产品展销现场，引向一个个被大陆市民抢购热潮震惊的台湾参展商，引向祖国大陆为台湾农产品“登陆”开设的每一条“绿色通道”。

用事实说话，超大集团反而更有力地打动了媒体。他们盛赞超大集团在两岸经贸交流中所起的重要作用。展会期间，有5000万人点击游览了“福建超大或5·18海交会”等关键词，各种连续刊登的专题大大增强了超大现代农业集团的社会效应。

项目执行

抓住机遇，步步为营

2005年4月6日，“海交会”组委会正式授权超大集团运作此事，超大迅速完成“海交会”筹备领导小组与筹备工作小组，由总裁郭浩亲自挂帅督阵。此时，刚结束的“广交会”上传出消息，原本计划参展的8个柜台湾农产品，由于受台湾当局阻挠，只成功登陆1个柜。这对超大集团而言，摆在眼前的既是一个机遇，也是一个挑战。

在征得大陆政府与相关职能部门的支持与帮助后，超大集团“海交会”工作小组将争取台湾岛内的支持与帮助提上日程，并确定为决定台湾水果“跨海计划”计划成败的关键环节。为此，超大严格制定了打通这一环节的“三套方案”：

方案一，在明确台湾当局一定会阻挠台湾农产品登陆的情况下，依旧首先与台湾农委会接触，将“球”踢给民进党，争取台湾当局的支持。三次接触后，台湾当局最终做出了“三个不”的回答：不鼓励、不支持、不反对。其本质就是反对。方案一宣告破产，但超大集团也同时使台湾当局在帮助台湾农民解决台湾农产品销路问题上陷入了被动的境地。

方案二，主动与国民党、亲民党接触，争取“泛蓝”阵营的支持。接触前期，国民党与亲民党都表示支持，愿意与超大集团共同推进台湾水果的“跨海计划”。但在后期接触过程中，超大逐渐意识到两个政党都把各自的政党利益看得过重，都期望把这个计划作为他们各自的政治筹码。超大集团不希望这一关系两岸民生的善意之举，过多地掺入政治成分，以致计划由于政党之间的利益纠葛而无法顺利施行。统筹全局，超大集团毅然放弃了方案二。

方案三，直接与台湾岛内的农民、民间组织接触，争取民间力量的支持。超大集团的拳拳善意很快便得到了台湾农民与民间组织的响应。台湾农产品进入大陆市场展销，与他们利益息息相关，他们纷纷表示愿意与超大携手，一起完成这项工作。超大集团也由此开始在台湾岛内展开活跃的宣传、招展工作，方案三成功演绎。