单纯，它是一种成熟后的返璞归真。从被孙子当木马骑的爷爷那舒展的皱纹里你可以明白，单纯不是青春岁月的专利，而是人类本性品质的高度宗旨。

无论你有多么丰富的学识、阅历、经验，也无论你上过多少次当，受过多少次骗，但你绝对保证不了，你以后再也不会上当受骗，尤其是在赞美的迷雾之中。

人是虚伪的动物，需要赞美满足。

如果沟通需要角度，赞美就是在试探角度，激活角度，发现角度。

有一个故事：有两个小伙子——小A和小B，结伴来到一个孤僻的小岛，小A因找到心爱的姑娘而留下。十年后，小B回岛探友，岛上的居民告诉他，小A的妻子非常漂亮，小B很吃惊，因为当年岛上并没有漂亮的姑娘。小A在家款待小B，A嫂果然气质非凡，光彩照人。小B心存疑虑，好生奇怪。席间，小A岳父谈起当年趣事，一脸灿烂：岛上有一习俗，男方到女方家提亲，要根据出嫁女漂亮的程度给聘礼，对于最漂亮的女孩要给3头牛。可小A认为他女儿举世无双，坚持要给9头牛作聘礼。岳父是个老实人，认为超值太多，诚惶诚恐，迟迟不敢接受。最终实在是拗不过固执的小A，收下了史无前例的9头牛，成为当年小岛的一大新闻。但有趣的是婚后的A嫂真的是一天比一天漂亮。

一个人赞美另一个人，就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑之分，能力有高低之别，这些都是难以求全的。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有什么必然联系。明白这一点的人，会把赞美的目标转移到对方的心灵上。

我们中国人都爱面子，伤了面子，就好像伤了自尊。我曾卖给XX军区一位首长五套原价三万元的“双百工程”。当时，我已说服他，他也想买，但由于金额太大，所以迟迟不肯做决定。

我从一个朋友的叔叔家里，拿了几张XX市委办公室主任的名片。待过了几天后，我又一次拜访他。

他正拿着广告单和一位首长在商量，只听一个首长说：“这也只不过是世界名著罢了，到处都有。”

我的顾客当然受到了干扰，我赶紧拿出名片：“这可不是一般人买的书，首长特有眼力，你看这是XX市委办公室主任的名片，他买了两套。市长还拿这书送给外宾呢，这种书是限量发行的，凡是买这套书的，都是市长、省长一级的人物。当然，中央的干部他们不会买，因为自然会有别人送书给他们。”

说了这么一段话，我知道，我的顾客在心理上才有了一种优越感，感觉脸上有光了。

“唉！我说，首长，请人办事吃饭，就您，一次五星级宾馆一餐饭一两万，转眼没了，这些书可是世世代代的无价之宝，首长们都该拥有的。”

于是，一会他付了我5千元订金。几天后他又要了四套说是送人。

我们要找到赞美别人的方法，其中对付人性爱面子的心理是很有效的。对别人身价的提高使他们沉醉于我们的赞美声中，你说还有什么不可被我们左右的呢？