俗话说：“欲要精于商，购货第一桩。市场认得清，商品买得精。”

当时，温州的鞋业领先全国，我的叔叔建议我，到外地去考察一下鞋的销售市场，如果情况比较理想的话，他准备投资，在不同省份建几个鞋城。听了叔叔的建议之后，我马上派出业务员到全国各地考察市场。

1996年底的一天早晨，我刚刚来到办公室，就接到了一个电话，对方自我介绍说，他是山西某市一个企业的三产办的负责人，为了安置待业青年，他们建了一个商场，但现经营情况不好，想要转项，但又没有合适的项目。听说我们正在选址，准备办鞋城，他想请我们过去实地考察。听完对方的话，我心头一喜，正是想要瞌睡的时候，有人送来了枕头。

没过几分钟，我把副总乔经理叫到我的办公室，自从上次经过了合同诈骗案之后，乔老板一直对我怀有愧疚，后来我创办灯具城的时候，他不仅投入了50万资金，而且一直都在帮助我，后来，就做了公司的副总经理。我把刚刚接到的那个电话，跟乔经理简单地介绍了一下，我们商量了一下之后，决定先到山西考察一趟。

我给对方打了一个电话，询问了一下去山西的路线。对方听说我们要去考察，非常热情，告诉我们从北京或者上海都可以有直接到达山西某市的火车。我们到达之后，他们会在派车去接。

温州商人的风格一贯是雷厉风行，说走就走，我们从温州到了上海，买了从上海到达山西的卧铺车票。当时还没有高铁，从上海到山西，差不多走需要20个小时左右。我们到了山西的时候，山西刚刚下过一场雪，道路很滑，出租车都打不到。

我给对方打电话，说我们已经到了，对方说，他们也正在开会，研究合作的事，现在还没有散会，让我们先找个宾馆住下。

为了安全起见，我们找了一家当地最好的宾馆住下来。住下之后，我又给对方打了一个电话，告诉我们已经住进了某某宾馆多少号房间，对方很热情地说：“一会儿我们就过去，请你们吃饭！”

听了对方的话，我们的心终于放了下来。由于精神放松下来，旅途的劳累顿时向潮水一样涌来，就在我们有些快要昏昏欲睡的时候，突然门外有人敲门，我把把门打开，从外面进来两个人，来人一个大概有四十岁左右，另外一个也是三十出头的样子。他们的身材都很魁梧，嘴里带着浓重的酒气。我是一个从来不沾酒的人，这种混浊的气味让我很不舒服。

那个四十多岁的人好像是领导，昂首挺胸地走在前面，那个年轻一些的好像是他的副手，两个人一前一后走进了房间。

那个四十岁左右的男人问：“哪位是温州来的陈总？”我说：“我就是。”

对方很热情地走过来，与我握手寒暄，他说：“我是三产办的副主任，韩永富。”

相互寒暄之后，我们转为正题，他问我们，在鞋城的项目上，准备投多少？

我说：“我们还没有进行实地考察，现在说能投多少，只是一句空话。”

听了我的话，对方的脸上飞快地掠过一丝不悦的神情，但是很快就过去了。

这时候，韩主任热情地说，我们到酒店去吧，一来给你们接风，二来，很多合作的细节，我们边吃边谈。我们一起走下楼，楼下有两辆吉普车在等着我们，韩主任陪同我们上了一辆吉普车，另外那个比较年轻的男子上了另外一辆车。

汽车开得很快，拐了几个弯，来到一家非常豪华的酒店门口，我们都下了车，韩主任在前引路，带我们走进了一家非常大的包房。里面的餐具金光闪闪，一看就是消费标准很高的去处。大家寒暄一番，坐下来点菜，我一看，点的都是海参、鲍鱼之之类，我想，投资的意向还不明显，就这样地挥霍，实在有些过分。

吃饭的时候，韩主任再一次提起了投资的话题，他又一次问我，准备在这个项目上投多少钱？

这一次，让我感觉到有点像是鸿门宴，我说，大家都是生意人，我们在没有看到商场的位置、设施，没有考察客流的情况下，无法回答您的问题。只有等我们经过了实地考察之后，我们才能坐下来，谈投资的问题。