正文

二、逐步注入资金

中国成功者的22条铁律 作者:陈海东


对于一个生意人来说,资金的再次投入代表着企业进入了新的发展空间,所以有了再投资的机会,万万不可将自己的全部家当都投在一个项目里,尤其是对那些存在极大风险的企业投资。

投资商城,虽然与其他行业相比,风险并不高,但是,资金的周转速度却不是很快,因为我们的收入是靠出租摊位来回收成本的,如果摊位空置,就是我们的风险。

筹建鞋城的时候,我手里有2000万资金,但是,我不可能把自己全部的家当都投在这项目当中,我把1000万投在鞋城的项目上,另外一部分资金来自银行贷款。

把土地买下之后,分别向两家银行贷款2000万,将自己的钱留下1000万,给自己留够“过冬的粮食”。

鞋城的工程结束时,使用的全部资金高达3500万,年关将近,我们要给施工单位结算工程款,这个时候,我出现了500万左右的资金缺口。

当时很多施工单位威胁我说,如果不能如期结款,就让那些准备返乡的农民工搬到鞋城里住,他们说,如果不让他们顺利回家过年,谁也别想过好年。

这个时候,正在鞋城筹备开业的关键时刻,如果这些施工队闹起来,将会给刚刚入驻鞋城的业主们留下非常不守信用的恶劣印象,导致招商工作全盘皆输。

可是,“屋漏偏逢连阴雨”,就在这非常关键的时刻,银行的贷款到期,必须还银行2000万贷款,这个时候,就算我把自己手里的1000万还给银行,还有1500万的资金缺口,无异于釜底抽薪。我想,一个商人,无论在什么时候,都不能把自己的血本赌光,越是困难的时候,就越要稳住。

就在我走投无路的时候,突然出现了转机,我在前面说过我的叔叔,他是温州制鞋行业的元老级人物,他听说我在东北建起了一个鞋城,就带了几个温州商人一起北上,到我这里来考察。这让身处绝境的我看到了希望。

叔叔等一行五人冒着零下三十度的严寒来到东北,为鞋城的开业助阵,我知道,在这个项目上,寄托着多少家乡父老的期待。

我从机场接到他们之后,安排好酒店之后,叔叔不顾旅途劳顿,带着几个老板直奔鞋城,看了鞋城的布局和装修之后,几个老板都很满意。

这时候,我跟叔叔说了鞋城的项目在资金上有了困难,叔叔听到了这个情况之后,对我说,我来帮你想办法。我知道,叔叔是一诺千金的人物,有了叔叔的这句话,我也就放心了。

温州民间资本非常雄厚,叔叔又是名望很高的人,叔叔以行业协会的名义为我担保,在他的帮助下,我很快筹到了1600万,度过了这一难关。

多年经商的经验告诉我,不管遇到的困难有多么大,一定要寻求多种解决方案,逐步注入资金,不要盲目地赌上自己的全部家底。


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