3.?降低与减少问话者追问的兴致和机会

问话者如果发现了答话者的漏洞，往往会刨根问底地追问下去。所以，回答问题时要特别注意不让对方抓住某一点继续发问。在实际谈判中，为了巧妙应付忽视己方立场而强逼己方的对手，不要一开始就针对对方的话回答，因为对方已虎视眈眈地等待你的答案的漏洞，并随时准备展开攻击。此时借口问题无法回答也是一种回避问题的方法，可以这样说：“我不知道我的回答是否会成为你问题的答案，我将十分诚实地回答，但这种结果只有间接的关系。”从而为避免落入圈套而留下了广阔的空间。

4.?让自己获得充分的时间思考

回答问题前必须谨慎从事，对问题要进行认真的思考，要做到这一点，就需要充分的思考时间。

一般情况下，谈判者对问题答复得好坏与思考时间成正比。正因为如此，有些提问者会不断地催问，迫使你在对问题没有进行充分思考的情况下仓促回答。在这种情况下，作为答复者更要沉着，你不必顾忌谈判对手的催问，转告对方你必须进行认真的思考而需要时间。

5.?有些问题不值得回答

谈判是语言的交流和碰撞，你需要回答对方提出的问题，才能使谈判持续下去，但并不要求你对对方所提的每一个问题都必须回答，特别是对某些不值得回答的问题，你可以礼貌地加以拒绝。

例如，对方提一些与谈判主题无关的问题，你回答这种问题显然是浪费时间。或者，对方会有意提一些容易激怒你的问题，其用意在于使你失去自制力。你不假思索地回答这种问题，只会损害自己。因此对这类问题可以一笑了之。

6.?不轻易作答

有些谈判者会提出一些模棱两可或旁敲侧击的问题，意在以此摸对方的底。对于这一类问题，你更要清楚地了解对方的用意是什么，否则，轻易、随意作答，会陷自己于被动。

项羽自称西楚霸王后，想杀掉刘邦。范增出了个主意：“等刘邦上朝，大王就问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？’如果他同意，就说明他意图养精蓄锐，有谋反之心，可以绑出去杀了；如果他说不愿意，您便以违抗王命为由杀了他。”

刘邦上朝后，项羽一拍几案，大声道：“寡人封你到南郑去，你愿不愿意？”

刘邦回答：“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止，臣唯命是听。”

项羽一听，无可奈何，只好作罢。

刘邦的回答可谓巧妙之至，他并不直接回答愿不愿意，而采用了迂回式的回答，让项羽体会到其意，却又抓不住把柄。这种回答技巧可以借鉴于谈判中。

7.?找借口拖延答复

有时可以用资料不全或需要请示等借口来拖延答复，但这并不意味着可以拒绝回答对方提出的问题。因此，对于难以下定论的问题，你在回答之前，要找借口拖延时间，从而进一步思考如何来回答这个问题。

8.?有时可以将错就错

谈判中，由于双方在表述与理解上不一致，会经常出现这种情况，即错误地理解对方讲话的意思。

一般情况下，这会增加谈判双方信息交流与沟通上的困难，因而你有必要予以更正解析。但是，在特定情况下，这种错误理解能够为谈判中的某一方带来好处。因此，你可以采取将错就错的策略，把“好处”捞过来。

妥协时候，一点一点地让

让人并不是傻，前提是为了更好地得到。让的时候，话要说得好听，使对方感激于你的“让”。不能一步让出很多，那你怎么把话说回来？有步骤地妥协，才是辩才高手。

有步骤地妥协，这种策略的方向是：先有计划地主动作出一个让步，以迫使对方也作出让你满意的让步，从而达到自己的目的。这个策略看似很简单，实际却大有学问。

不少人在谈判中常用的方法是，利用一切手段给对方施加压力，以达到谈判效果。其实，更好的方法是让对方产生责任感、义务感，自愿而又满意地接受你的方案。你先得有计划地妥协，以便对方也作出让步。除了让对方产生“你敬我一尺，我还你一丈”互利互惠的心理外，还能符合社会认知对比原理，那么效果一定惊人。