即使是很多年以后，我也还记得那一天。

那天，我正在办公室里忙着工作，突然接到国际贸易部经理罗西的电话，他叫我马上到他的办公室去一下。我放下电话，急忙赶向罗西的办公室，一边走一边还担心，是不是我的工作出了什么问题？为什么经理大人要直接召见我，而不经过我的主管费拉里来传达工作命令？带着这种忐忑的心情，我敲开了罗西办公室的门。罗西看到我进来，微笑着叫我坐下，然后跟我说：“陈，你最近的工作表现很好，业绩很突出。可以说，你是最近一批员工中，工作能力最强，进步最快的一个人。所以，我决定，提升你为业务部的主管。 ”

听了罗西的话，我那颗悬着的心顿时放下了，取而代之的是受到赏识的喜悦之情。但这个消息来得太突然，我似乎还没有做好准备，于是我说：“罗西先生，很高兴能得到您的赏识，可是也许您需要慎重考虑一下。我的上司费拉里先生经验丰富，业绩辉煌，与他相比，我差得很远，我想我还没有能力取代他。 ”

罗西笑道：“不，陈，我并不是要你取代他。费拉里先生的能力是毋庸置疑的，我对他另有安排。而且我要告诉你的是，费拉里也非常欣赏你，是他向我举荐你的。我相信你一定能胜任这个职位。你过去跟费拉里交接一下工作，明天就正式上任吧！你看，任命书我都准备好了，明天，它将出现在我们公司的告示栏里。”说完，罗西扬了扬手里的文件。

离开罗西办公室后，升职的喜悦和压力在我的内心交织，担当主管，这对我而言，是一种全新的尝试，也是一项全新的挑战。

“好好干！”我暗暗为自己鼓劲。第二天，我的任命书正式出现在了公司的告示栏里。同事们纷纷向我祝贺，我也搬进了原来属于费拉里的办公室，一切似乎都很美好。可是几个星期后，厂长隆巴迪先生突然召开了一个全体中层以上领导都要参加的会议，这是我到路易吉制衣厂以来参加的第一个中层会议。隆巴迪先生面色凝重，看着与会的每一位成员用低沉的声音说道：

“先生们，今天我们要说的是一个事关公司生死的问题。 ”隆巴迪停了停，接着说，“近年来路易吉公司业绩突出，这是公司每一位成员共同努力的结果。但是如今，公司的现金流却出现了严重的问题。当各位在为国际市场丰厚的订单而高兴的时候，我却在忧愁，因为在我眼里，订单越多，就意味着我们的损失越大。到目前为止，公司有近 200万美元的货款成了没有能力追讨的死账，这是公司成立这些年来最大的损失。如果任这种情况继续下去，后果将不堪设想。”

听了隆巴迪的话，我心中了然。其实对于出现的这种状况，我在刚进国际贸易部的时候就有所预见。这跟意大利服装业整体的经营模式有关，意大利服装业的经营模式是“赊销式”，即先发货给经销商，等到一个季度后或者年底经销商卖完了全部产品后，再结算货款。路易吉制衣厂是一个成立不到五年的小企业。当初为了拓展业务，拼命发展经销商，对一些来路不明的经销商也是来者不拒，因此经常会有一些信誉不好的经销商拖欠货款，甚至有些经销商直接失踪，造成货款无法追回。这种事每年都会发生，聚沙成塔，这么多年过去了，公司的死账、欠账就如滚雪球一般越滚越大，终于对公司的资金转周造成了严重的压力。

虽然我早就觉得这种经营模式欠妥，但是刚进入国际贸易部时，我只是一个小小的员工，根本没有发言权。就算说了，这事关公司的经营模式，也不会有人听的。但今时不同往日，如今我已是公司最重要的国际贸易部的主管了，所以，我有责任，也有义务说一说。

于是我站了起来，在场所有的同事都用惊讶的目光看着我，他们没想到这么一个才升职几个星期的人会发表看法。我说：“我认为，造成这种局面的主要原因是，一直以来，我们没

有对经销商进行严格地管理和筛选。对那些信誉不好的经销商，与其被他们牵着鼻子走，不如我们果断地与他们断绝来往，并且直接诉诸法律。而对那些正在成长中的、有发展潜力的、信誉好并且渴望做强做大的经销商，我们应采取一些优惠政策，扶植他们，让他们将我们公司的产品作为主打产品去经营。我认为这是公司必须要实行的改革。”

我的话音未落，会场里就响起了很多议论的声音，隆巴迪先生皱了皱眉头，说：“这样做会不会对我们公司的营业额产生影响？有很多有实力的经销商，我们是得罪不起的！”