“可是，这正是造成公司眼下困难局面的主要原因！我们不能再这样下去了！”我坚定地说道。

“那么依你之见，我们应该怎样做？”隆巴迪先生问道。

“我的想法是，我们必须对经销商进行筛选，剔除那些信用不好的经销商。这么多年，由于我们公司急于扩展业务，对很多经销商来者不拒，特别是一些大的经销商，虽然表面看起来，这些经销商有很强的渠道优势，可以帮助我们快速提升市场占有率，但事实上，很多经销商根本就没有用心地去经营我们的产品，他们依仗自己的渠道优势，反而一再地对我们提出不合理的要求，其中包括无限制地拖延付款时间和降低发货折扣。所以，从本质上来说，与大的经销商合作我们是得不偿失的。相反，一些小的经销商由于急于在行业内建立自己的影响力和渠道优势，他们的信誉和服务都会更好一些。”

我的话还未说完，经理罗西插言道：“陈的意见我部分赞同，但砍掉大的经销商，也许只能解我们的‘燃眉之急’，从长远角度来说，我们的销售额会大幅下降，在激烈的市场竞争中，我们同样很难生存下来。”

“是的，这正是我所担心的。”隆巴迪先生忧心忡忡地说。

“所以，我们必须同时进行另一项改革。”我说道。

“另一项改革？”大家重新把注意力聚焦在我的身上。

“是的！我们必须从数量经济，过度到质量经济，才能在市场竞争中立于不败之地！我们必须用过硬的品质吸引消费者，让我们的服装更具时尚感，更具美感，更能迎合消费者的心理。同时，我们也要加大我们品牌的营销力度，这将会使我们赢得消费者，而赢得了消费者，就赢得了上帝！如果我们能成为响当当的国际品牌，还会担心被经销商牵着鼻子走吗？”

当我说完这番话，我发现会场里安静极了。这时，我注意到隆巴迪先生点了点头，露出了少见的微笑。接着，他带头鼓起了掌。

在那一瞬间，我意识到，或许隆巴迪先生早就已经准备好要进行改革了，而我所说的其实正是他所期待的。

隆巴迪先生说：“很好，陈，你的观点我非常赞同。我决定由罗西带头，由你来辅佐他，对我们原来的经销商的管理模式进行改革，重新甄选信誉良好并且能够用心为我们服务的经销商。另外，我们必须同时进行我们的品牌建设，我们要聘请更好的设计师，采用更好的面料，做出更受我们的‘上帝’欢迎的衣服。”

会后，我的工作重点暂时转移到了对经销商的甄选上，我对所有的经销商进行了细致地分类，根据他们以往的表现，将他们归类为：必须剔除、尝试性合作、可长期合作三类。罗西对我的工作表现十分满意，他说：“陈，我果然没有看错你。你说的非常正确，我们必须加强路易吉这个品牌的实力和影响力，我们才能在竞争中占据优势！只有真正的大品牌，才能引领国际时尚潮流的趋势。”

我说：“是的，罗西先生。意大利是一个服装王国，这里的服装品牌实在太多了，没有自己的特色，我们很快就会被淹没。但如果我们的品牌足够响亮，我们的设计足够吸引人，经销商就会自己找上门来，那时我们就能占据优势。”

经过这次改革之后，路易吉的资金压力暂时得到了缓解，公司业务开始向健康的方向发展。我也因此得到了罗西和隆巴迪先生更多的肯定和赏识，接下来的日子也过得既愉快又惬意。

经过这一段时间的努力，身边所有的一切似乎证明，我已经成功地融入了罗马社会，而不再只是一个孤独的外来者。

从我来到罗马开始，直到此时我在路易吉的国际贸易部站稳脚跟，期间只有两年多的时间。有时候我会产生恍然如梦的感觉，当初我饥寒交迫、孤苦无依地游荡在罗马的街头；当初我扛着沉重的布料，大汗淋漓地在工厂的车间里来回奔走；当初那个只够放下一张床的、四面透风的小房子??这一切的一切，那么近又那么远，真实而又虚幻。而如今的这一切，都是我千辛万苦努力后，来之不易的硕果。想到这两年间的辛酸苦楚，我郑重地告诉自己，要加倍珍惜这来之不易的生活。

不知道从什么时候开始，我竟然成为了罗马青年华人学习的榜样。在华人区，经常可以听到老华侨们这样教育年轻人：“你们要好好工作，多向人家陈田忠学习。你看人家，到罗马两年时间，就已经当上了制衣厂国际贸易部的业务主管了，钱挣得多，还不用做苦力。 ”

每当听到这些话的时候，我的内心总会有一种前所未有的成就感。但我深深地知道，我所取得的成就还远远不够。我陈田忠永远都不会做那种安于现状的人，我必须不断地挑战自我，并相信自己永远有能力创造新的高峰。