正文

12.思路决定出路(3)

今天,你创业了吗 作者:张小强


千万不要混淆了兴趣和特长的区别。如果你只是喜欢开车或看书,这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店。兴趣只是创业的第一步,如果想要创业成功,所要的还有很多包括你的一些特长。

每个公司在创办之初都是“乱糟糟”的,每天都可能有许多变故发生。如果你没有能力应对“乱糟糟”的现状,还请你把创业的思路再做衡量。在创业的过程中事情并非都像我们所预料的那样发展。要应付不断发生的意外情况,你就需要有较强的应变能力。

缺乏资金会让你的企业很快夭折。一般来说,你要为你的公司在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费,光靠热情与同情远远不够,资金的不足很容易把你逼上绝路。

如果你只是厌烦目前的工作我还是劝你不要创业为妙。有人认为对目前工作的厌烦常常是驱使人们创业的动力,这是一个非常荒诞无稽的理由。有的时候,热情充其量只能充当你走上创业之路的“润滑油”,但不一定能赢得业绩。

认为自己有一个别人从来没有想到过的“绝对独特”的创意。拥有这种思想的人不在少数,可是有80%的可能是错的。提供一种独一无二的产品或服务并非不可能,但在绝大多数情况下只是在改进现有产品或服务。而是不是“绝对独特”还有待商榷。

许多家族企业的老板会催促下一代开办自己的企业。但是,我必须提醒的是,家庭的压力是一种错误的驱动力。如果你只是为了家庭的压力而去创业的话,十有八九你会以失败而告终。除非自己真的想做一些事情,并且愿意全身心投入,因为真正的动力来自于内心深处。

“好玩”不可以成为创业的理由。也许公司经营过程中有些事情是“好玩”的,但在创办之初,疲惫、压力和惶恐要远大于“好玩”。

如果你觉得创业只是不愿奉别人命令行事,那么你就大错特错了。创业后,你虽然不必再直接向你的上级汇报了,但你要向其他的许多人如销售商、供应商和投资者汇报,这还不算你“老板的老板--顾客”在内。

如果你把赚钱当成创业的唯一目的的话,你也很难取得不错的成就。并不是赚钱不重要,而是赚钱不是唯一的目的当你能够向顾客提供特殊的产品或者服务的时候,金钱只是你应得的回报。

成功的企业家都会告诉你,金钱只是特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务,使其适应市场需求,你才能取得成功。

五、没有资金就无法创业?

创业真的需要启动资金吗?当然需要。可是,到底需要多少呢?

很多人说自己没有创业资金,所以无法创业。这种借口真的是非常可笑。没有多的启动资金同样可以创业。

15. 很多年前,我还没有创业,住在一所普通的租来的房间里。我的隔壁邻居姓李,薪水不高,工作也不好,却收留了投奔他的一个初中同学,姓王。

我觉得这两个人很有意思,就一直密切关注着他们。

在我看来,王的脸皮真厚,白吃白喝地住在李家;也不着急找工作,面试了几份工作却嫌工资低,活儿累,不去干。

我对李说,嫌薪水低,那也得有能力才能讨价还价啊!能力不高,却又要求较高工资,怎么会找到合适的工作呢!我的邻居倒很宽心,对我说:“王没事的,他的脑子一直聪明,肯定能找到工作的。”

我的心里窃笑。还脑子聪明呢?我怎么没有看出来。

过了几天,我听说王决定创业了,从事的还是餐饮业。这个消息可真的是震惊了我。一个分文没有的初中学历者,还妄图什么创业,真是笑话。

可是,当我知道王是怎么创业的时,开始对他刮目相看。

那么,他到底是怎么身无分文地去创业的呢?

他去捡传单。在那些大城市的写字楼里,每天都会有大量的餐饮外卖传单散发。王就捡了很多来,一张一张把人家在最下面印的电话号码裁掉,然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后,再次散发出去……

这种传单,命中率就是个概率问题,概率虽然不高,可是却很有效。一天几百张出去,总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去,而在中间赚点事先谈好的小小差价。

慢慢的,他竟然找到了规律,命中率越来越高。再加上自己手上也有了些钱,就招聘伙计去做这件事情了。后来,越做越大,竟然成立了专门的外卖公司。

这个家伙后来的故事,我就不清楚了。这个故事告诉我,有的时候创业并不一定需要很多的钱,重要的是那股子创业的劲头和整合资源的能力。

其实,在我看来,创业资金5万和150万对于一个懵懵懂懂的初次创业者来说基本上毫无区别。

如果都是以倒闭为最终结果,拥有150万的创业资金的未必就比5万的创业资金的企业撑的时间更长。

假如创业者把5万元在三个月内“烧光”,150万也是同样的道理--觉得自己资金雄厚,只图花得痛快些?相反,5万元通过精打细算,反而还撑得久些,甚至逐步走向成功。

创业成功,重要的是商业模式和创业者本身的能力,资金不是最重要的因素。


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