二、选择什么样的商业模式？

现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

所以说，21世纪企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争，而是商业模式的竞争。

谁能在这个赢利至上的时代持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的创业赢家。

什么叫做商业模式？商业模式对于一家创业企业来说，到底有什么作用？

如果一名创业者所创立的企业，没有设计出独特的商业模式来，是不可能取得非凡成就的。也就是说，如果你的商业模式不够好的话，你所创立的企业即使不会死掉，也最多是家微利企业，“食之无味，弃之可惜”。

其实，早在20个世纪50代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到90年代才流行开来。

具体来说，商业模式就是一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。从根本上来说，商业模式的设计是商业战略的一个组成部分，而将商业模式实施到公司的组织结构和系统中去，则是商业运作的一部分。

如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，我们可以这样总结：商业模式就是你所创立的公司通过什么途径或者方式去赚钱；商业模式就是你赚钱的一种方式。

商业模式的基本常识

现在很多创业者都对“商业模式”这个词不陌生，因为风险投资商总是把这个名词挂在嘴边。从某种意义上说，有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。阿里巴巴就是一个典范。

2002年6月11日，马云在宁波会员见面大会上演讲说：“我到哥伦比亚大学讲学，听教授讲，当前世界互联网存在五个典型的商业模式：跨媒体多平台以AOL为典型，B2C以亚马逊为典型，C2C以eBay为典型，门户以雅虎为典型，B2B以阿里巴巴为典型。亚洲人走出一个为亚洲企业服务的电子商务模式，并为世界IT界所认同，可以说是我们的骄傲。”

可以说，在马云的带领下亚洲人走出一个为亚洲中小企业服务的电子商务模式B2B，现在已经得到了全世界人民的广泛认同。

自从诞生以来，阿里巴巴的商业模式就一直备受争议。有人说阿里巴巴的模式这样不好，那样不好，但是马云抵挡住了压力。从最早被人说是“骗子”，到后来被说成“疯子”，到现在被称为“狂人”，马云一直相信阿里巴巴的商业前景，他“从来不在乎别人怎么看待自己，只在乎自己怎么看待这个世界”。正是这样，马云把自己独创的商业模式坚持到最后，才迎来了光辉灿烂的明天。

从马云的创业经历，我们可以看出，对于一个初创企业来说，选择什么样的商业模式是至关重要的。如果你的商业模式不是独特的，那么你即使再怎么坚持，也是无法迎来成功的。

马云的创业思路是非常正确的，阿里巴巴也是非常成功的；否则的话，马云也不可能被年轻的创业者们顶礼膜拜，尊为“创业教父”。

那么，作为一名创业者，在考虑商业模式的时候，应该明白哪些问题呢？

首先，商业模式最忌讳盲目模仿。

有些东西，是需要自己慢慢摸索的。创业者在创业的时候，需要找到适合自己的商业模式，而不是把别人的模式简单拿过来用。

成功的经验可以学习，真正独特的商业模式，只能靠自己总结摸索。

再拿马云作为案例，他把阿里巴巴网站定位为广大的中小企业提供服务商，希望用自己的能力帮助广大的中小企业赚钱。事实证明，阿里巴巴的商业模式是成功的，是属于全世界独有的，是符合亚洲中小企业现状的。

成功的商业模式要能提供独特的价值。

有时候这个独特的价值是新的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益。

其次，商业模式越简单越好。

在这个世界上，每一个企业都有自己的商业模式，可是有的时候很难讲谁的更好。比如说，我们无法评判百度与腾讯的商业模式哪个更出色。

但是，评判商业模式有一个基本的原则--它是不是足够简单。报纸生意就足够简单，你给别人看报纸的同时卖广告；Google也很简单，它只是作为一种搜索工具而存在；阿里巴巴也简单，它只不过是一家电子商务服务公司……作为一名创业者，我们要保证商业模式是简单明了的。

很多创业者都会犯一个错误，花很多时间，绞尽脑汁地设计复杂的商业模式。其实，那些工作没有太大意义。因为如果一个商业模式太复杂的话，就意味着你的商业模式并不是优秀的。一般情况下，复杂的商业模式很难在商业社会里真的赚到钱。

所以，商业模式越简单越好。

再其次，看得清的模式并不一定就是好模式。

也许你认为，第三条和第二条有矛盾，其实不然。一般意义上来说，商业模式是越简单越好，但是也有例外。任何一家企业，只要活了下来，就一定有自己赚钱的门道。那么，所有的人一眼都看得清的模式，并不一定是最好的模式。全世界的投资者，到现在为止看不清楚微软怎么赚钱的，但是它是赚钱最多的企业。

当有人批评阿里巴巴的商业模式看不懂时，马云这样反驳：“思科一度成为全世界市值最高的公司，我也问自己思科是怎么赚钱的，我不相信这世界上卖路由器能卖出这么贵的公司。最后，我得出一个结论，这世界上看不懂的模式是最好的。很多人搞不懂我们是怎么赚钱，我也搞不懂思科是怎么赚钱。”

“市场有根硬杠子，高个子过不去，矮个子不让过”，曾经有一位非常著名的企业家曾经这样说。其实，每家企业都有自己的“变身之法”，当你能够很容易地看清别人的商业模式的时候，那个商业模式并不一定就是好模式。

最后，商业模式的坚持比创新更重要。

独特商业模式的形成需要时间的积累，需要一个漫长的探索过程。在这个过程中，压力与诱惑同时存在。一旦没能坚持住，就有可能前功尽弃，而只有坚持自己原有的思路，才能使企业迎来最终的成功。

成功的商业模式是靠脚踏实地地创业。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想日复一日、年复一年地做到，却并不容易。现实当中的很多创业企业不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。