陷阱四：焦点不够清晰

覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的创业公司是无法吸引投资者的。成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。这就是创业计划书中的第四个陷阱--创业者容易焦点不够清晰，四面出击。

陷阱五：荒谬的估值

创业计划书中的第五个陷阱就是荒谬的估值。也许创业者只是太过于自信，可是要知道，过于自信有的时候在投资者面前是愚蠢的。其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。很多创业者在计划书中说，错过了我，你将错过一个像阿里巴巴那样的投资良机。很多投资者看到这句话，就会说：见鬼去吧！我宁愿接受这种错失。

陷阱六：模糊的个人经历

创业计划书的第六个陷阱应该是个人经历。很多创业者都在这个问题上犯了错。个人经历应该是诚实和完整的。它可能是你的整个创业方案中最为重要的一部分。投资者都非常想了解那些将这一切变为现实的人。可是，过于模糊或简短的个人经历会让投资者产生怀疑。在投资者家里，首席执行官和财务总监的简历是最为重要的。要知道，即使是大名鼎鼎的非执行董事也无法补偿软弱的执行高管，带来的问题因为后者才是你所创立企业的真正经营者。

陷阱七：小看数字的威力

创业计划书的第七个陷阱是数字。别小看了数字的威力。很多创业者对数字不敏感，经常会掉入误区。数字是最关键的地方。比如融资要求、预期回报率和现金流预测，这些数字都必须具有吸引力和足够的野心，否则的话，你还怎么去打动投资者？没有一个投资者愿意花大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。关键看你的眼界和雄心。你创业计划书中的数字应该在一开始的时候就以夺人眼球的形式出现，而不应该把它埋在计划书的后面，找都找不到。

陷阱八：漠视竞争

创业计划书的第八个陷阱是漠视竞争。如果你说，你没有竞争对手存在，风险投资商肯定会扭头就走。因为他觉得你是自欺欺人。作为一名创业者，你必须对你的竞争对手做详细的分析，并且展示出你的创业计划所具有的竞争优势。

陷阱九：追求完美

创业计划书的第九个陷阱是期待完美。期待完美的创业者并不一定就是聪明的创业者。因为每一种情况都会存在缺陷。千万不要期待着可以在创业计划书中作完美的陈述。不管你的陈述准备得多么充分都会有问题出现。对此，千万不要气馁。其实很多投资者比较喜欢有问题存在的交易。他们会在进一步的推进中，帮你把问题消灭掉。这也是风险投资者的责任之一。

陷阱十：请人代笔

创业计划书的第十个陷阱就是让别人帮你执笔。要知道，是你在创业而不是别人。如果你的创业计划书被投资者看出，是别人在帮忙写作，那么他们会失去对你的最基本的信任。一个连创业计划书都需要别人来写的创业者，怎么能带领团队，披荆斩棘一往无前呢？千万别让投资者小看了你。

其实，撰写创业计划书是一门学问，里面有很多的技巧和规律。

所以，一定要小心翼翼地去对待你的创业计划书。它是帮你拿到项目融资的“最佳帮手”也是你开疆拓土的重要“功臣”。

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