首先，项目要有独特性

风险投资商很关注你的公司、产品和别人有什么不同。他们要了解你的公司可望获得巨额利润的原因在哪里。所以在创业计划书中，你应该把你的独特性淋漓尽致地展现出来。

其次，管理团队要优秀

如何赚钱，除了独特的产品和服务外，就是管理团队了。创业计划书所提出的各项指标能否完成，关键要看管理团队。

任何一个具有独特的产品的商业计划，都需要优秀的管理团队来实现。一方面，管理团队必须要有经验，这也是我们一直强调管理经验的原因所在；另一方面，管理团队中必须能够形成互补，不能只有技术人员，或者市场人员。

投资者都非常注重管理团队的背景资料。所以，要想打动投资者，你最好要齐备各种让人信服的资料。

再次，要让投资者赚到钱

有了产品和团队之后，风险投资商关注的就是他进来以后到底能够挣多少钱。你一定要提供具有说服力的公司财务增长预测。

也就是说，你要让投资商看到赚钱的希望。

你要知道，财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，还要和其他有关公司数据做客观的分析对比。对此，创业者一定要做足了功课。千万不要委托咨询顾问代为写作财务预测，因为风险投资商会针对这个问题，提出很多的质疑。你必须能够自己应对。

一般来说，财务预测应该包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表。从客观的角度来说，你的预测结果即使不能让投资者目瞪口呆，也要让他们眼前一亮。

一般来说，初创公司的年增长率保持在50％~100％都是正常的。如果你的增长率低于25％，那么很少有投资商会你的项目感兴趣。

最后，投资者如何退出

当你的财务预测能够打动投资者的时候，投资者开始关心最后一个问题--投资者如何退出。要知道，风险投资商只是投资者，从来没有想过长时间拥有公司。也就是说，他们早晚会退出你的公司。所以，你要在创业计划中，为他们明确指出退出的道路。

一般来说，退出的方式有：公司股票上市；股权转让，通常出售给希望做战略投资者的公司；回购，公司、你个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下。

七、创业计划书中的陷阱

前面谈到那么多关于创业计划书的知识，相信你一定对创业计划书有所了解。在此，我要向你列举一些创业计划书中容易犯的毛病。要知道，它就像是隐藏在创业计划书中的陷阱，一不小心就会让你跌倒在创业的道路上。

对于下文提到的陷阱，你一定要引起足够认识。我曾花了很多时间，来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计划书。很多计划书给我留下了深刻的印象，可是里面也存在很多的陷阱。

陷阱一：过分强调自己的熟悉业务

我曾经认识一个创业者，技术人员出身。于是，我看到他的创业计划书，感到很有意思。原来，他把创业计划书的一半以上篇幅用来描述技术功能，可是用来阐释营销策略的却不到一页。他还振振有词，说他会拿营业额的25%用来做技术研发，要知道这个比率高出同业水平的10倍。在我的指导下，他终于明白了--虽然他自己有关于技术研发的宏大理想，可是风险投资商是不会为了他的理想而埋单！

这是创业计划书中的第一个陷阱--过分强调自己熟悉的业务，忽略了不熟悉的业务。

陷阱二：数据不客观真实

创业计划书中第二个陷阱就是对市场占有率做大而化之的粗略假设。

这也是创业者经常犯的一个毛病。

我曾经看到过一份创业计划书是做办公室设备产品的。创业者初步估计，可以销售4万台设备，占有全国80万家企业市场的5%份额。可是，我指出他的错误之处，因为在这80万家企业中，70%的企业都是少于10人的。试想一下，少于10人的小公司，会购买昂贵的办公设备吗？根本不可能。所以，我建议创业者在做创业计划书的时候，尽量先做一些市场调查研究，印证最好是官方的客观统计数据，而不是自己信口胡说的假设。

这就是创业计划书中的第二个陷阱--信口胡说，数据不客观真实。

陷阱三：过分的保密条款

我还发现，很多创业者在送递创业计划书的时候，还会送上硬梆梆的法律文书。要知道，这会让对方相当不愉快。很多创业者常常期待投资者在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的保密条款下签字。面对此类情况，很多投资者都会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任他们，那么就不应该到他们那里寻求资金支持。投资者们真的会窃取你的创意吗？基本上不可能。这就是创业计划书中的第三个陷阱--过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷。