在旧约圣经第十八章中，有一段亚伯拉罕与耶和华谈判的过程。

耶和华因为“所多玛”城罪孽深重，想要毁灭这整座城。亚伯拉罕知道了这件事后，就想办法为“所多玛”的人向耶和华求情。

他问耶和华：“假如那座城里面有五十个好人，你还会毁灭那个地方吗？不为城里这五十个好人，而饶恕其他的罪人吗？将好人与罪人一起杀掉，这是崇尚公义的主该做的事吗？”

耶和华说：“好，我若在所多玛城里见到五十个好人，我就因为他们的缘故，饶恕城里的所有人。”

亚伯拉罕说：“我和主比起来，虽然只是个灰尘，但请容许我再说一些话。假如这五十个好人短少了十个，你就因为少了十个好人，而毁灭全城吗？”

耶和华说：“嗯，我如果在那里发现四十个好人，也不毁灭那座城。”

亚伯拉罕说：“求主不要动怒，请容我继续说。假如在那里有三十个好人，所多玛城会怎么样呢？”

耶和华说：“若在那里见到三十个好人，我也不会毁灭全城。”

亚伯拉罕说：“我还是想请求主回答我，假如在那里有二十个好人，所多玛城会怎么样呢？”

耶和华说：“好吧！就因为这二十个好人的缘故，我也不毁灭那座城。”

亚伯拉罕说：“我请求主不要动怒，容我再问一次，假如那里有十个好人呢？”

耶和华说：“嗯，就因为这十个好人的缘故，我也不毁灭那座城。”说完后他就走了。

可惜的是，虽然后来因为耶和华没能在所多玛城找到十个好人，还是毁掉了那座城，但亚伯拉罕与耶和华谈判的故事，可以说是危机谈判的经典。

亚伯拉罕使用逐步法，不一开口就提出自己的条件，也就是全然赦免整个“所多玛”，但是他以局部要求的方式，让耶和华无法一下子就回绝了他的要求。

而亚伯拉罕另一个值得注意的部分，是当他一再提出新要求前，总会以言语显露出自己无比的卑微，以及耶和华无比的万能。你要说这是拍马屁也好，这是畏惧万能的天神也好，不过，这种说法的确是奏效了。

因为他的低姿态，使得耶和华一再接受了他的要求，直到最后“杀价”到十个人时，耶和华答应后就立即起身离去，不让亚伯拉罕再有杀价的空间。

而且，亚伯拉罕第一次的要求，就聪明地抓住了耶和华的死穴，以“这是崇尚公义的主该做的事吗？”来胁迫耶和华同意他的请求。

这是极致的“攻心”谈判法，抓住对方最引以为傲的特质，以对方的价值观来约束对方，达到谈判的目的。