香港“廉政公署”（ICAC）在1982年的肃清贪污行动中，逮捕了华人探长韩森的手下杨治。

当时，公署探员郑胤良也深知杨治不会轻易认罪，所以他没有单刀直入地问案，而是找寻蛋壳般的极小缝隙，运用见缝插针的攻心策略，最后终于成功地得到贪污的罪证。

他在侦讯杨治时，当时外界批评韩森是“香港最腐败的探长”，郑胤良想从杨治口中套出韩森的罪证，于是他也不直接针对犯罪的问题发问，而是从两人从小到大的背景来闲聊。

他先问：“听说您和韩森从小就认识了，韩森出身十分贫穷，对吗？”

杨治一听是跟犯罪无关的问题，只不过是闲聊家庭背景，警戒心就放了下来，开始向探员巨细靡遗地描述他们童年家庭的艰难处境。话题聊开了，甚至都忍不住眼眶泛泪。

探员得到了肯定的回答后，就接着问：“今天，您和韩森都富可敌国，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚等地有银行存款和别墅，对吗？”

杨治虽然否认了，但为了澄清传言，他不得不详细地交待他的“少许家产”。

探员接着锁定杨治承认的少许家产中，逐项比对杨治的公务员收入和资金来源，结果就在杨治购买汽车和手表等细节中找到一些疑点，开始见缝插针，慢慢套出杨治和韩森拥有庞大资产的内幕。

就这样，探员成功运用攻心策略，一步步地让杨治掉入圈套。

尤其一开始的闲话家常，不过就是要引导杨治进入一个轻松的问答模式，因为人的警戒心就像是电灯的开关一样，一旦打开了，就不容易再关闭，不论什么问题，他都会采取抗拒的模式，怀疑问话的目的。

不过，人心终究是肉做的，即使是老奸巨猾的厉害角色，往往一提到童年回忆，都会立时软化下来。而探员正好知道他们两人过去的贫苦生活与童年友谊，深知这一定是他们的死穴，从这个话题开始切入，便顺利地关闭了杨治的“警戒开关”。最后杨治也把韩森的资产供出来，让廉政公署从这些资产里去追查不法资金的来源，而这位香港最腐败的探长，终于栽在廉政公署的手中。

想成功地在谈判桌上套出对方的弱点，别只是咄咄逼人或是强势地提出你的要求，以柔克刚的方式，往往更能够松懈对方的心底防线，使对方不自觉地透露出自己的底牌来。

这也是为什么现在专跑政治线与财经线的记者都是女性，以她们柔软的身段，撒娇的姿态，反而会比男性记者更容易取得独家新闻，因为目前这个社会还是由男性来主导的。

比如有次我看到新闻直播的画面当中，有个院士因为涉足政治圈，被四五个美丽窈窕的女记者追着跑，其中一个女记者嗲声嗲气地说：“拜托啦！跟我们说两句话就好了，不然我们很难交差呢！”

原先拼命闪躲的院士，竟然就真的转身面对镜头简单说了两句话。毕竟，所有男人共同的死穴之一，就是美丽又会撒娇的女人。

WITS BOX（攻心黑盒子）

找对关系，厨子也能救你一命

明朝有一位著名的太监钱能，他的贪婪可以说是无人能出其右。皇帝派他担任云南的镇守太监，他就在当地胡作非为，所有百姓都深深痛恨他的需索无度。

终于有一次，他的亲信惹出了大麻烦，惊动了朝廷，派著名的清官王恕去云南调查。

王恕很快就查清钱能的问题，向皇帝上奏。

钱能害怕了，立刻托自己在皇上身边的太监哥们儿想办法求情，但还是没什么用。钱能只好托人送了一双黄金打造的靴子给御厨万铮，因为万铮是皇上宠妃万贵妃的表兄弟，以他的身份来求情终于奏效。

最后，王恕被调任他处，钱能的危机终于安然度过，一点事也没有。