前言军队就是最优秀的管理学院

纲领篇  纲领指引组织前进的方向

第一章  “枪杆子里出政权”

企业为什么存在

目录

1927年八七会议上，毛泽东第一次明确提出了“枪杆子里面出政权”的

著名论断，坚决主张红军放弃国民党的旗子，高高打出共产党的旗子，确立

组织纲领，解决了人民军队为谁、为何、如何这三个问题。企业纲领同样阐

释了企业组织存在的目的，凸现了企业包括宗旨、使命、价值观、愿景等单

一理念在内的价值理念。

一、宗旨决定命运………………………/3

企业宗旨是企业的终极目标，不仅为企业指明了方向，而且让员工

的工作变得有意义。

前言军队就是最优秀的管理学院

纲领篇  纲领指引组织前进的方向

第一章  “枪杆子里出政权”

企业为什么存在

目录

1927年八七会议上，毛泽东第一次明确提出了“枪杆子里面出政权”的

著名论断，坚决主张红军放弃国民党的旗子，高高打出共产党的旗子，确立

组织纲领，解决了人民军队为谁、为何、如何这三个问题。企业纲领同样阐

释了企业组织存在的目的，凸现了企业包括宗旨、使命、价值观、愿景等单

一理念在内的价值理念。

一、宗旨决定命运………………………/3

企业宗旨是企业的终极目标，不仅为企业指明了方向，而且让员工

的工作变得有意义。

二、大使命成就大事业………………/9

“让计算机进入家庭，并放在每一张桌子上”就是微软的使命，这个

使命成就了微软。

三、利润之上的追求…………………／12

利润是企业生存的必要条件，但是利润不是目的，就像食物不是生

命的目的一样。

四、具体描绘希望…………………  ／17

选择了一家企业，就是选择了一种生活，企业必须让员工看到希望。

第二章  红军人人开口做宣传

企业竞争就是品牌竞争

现代战争，打的就是后勤。红军几乎具备无限的后勤动员能力，所以战

无不胜。其根源就在于红军人人开口宣传，让红军的宗旨烙刻在广大群众

心中。对企业来说，创建企业产品的品牌战略是营销制胜的关键途径。而要

想让企业品牌价值最大化，也需要做好对自身价值理念的宣传，让自己的

“组织纲领”为市场受众所认同。

一、建立品牌根据地……………………／25

拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌，品牌就是“烙印”。

二、红军到哪里，战歌唱到哪里………………………/28

没有打不响的品牌，只有错误的宣传策略。

三、品牌保卫战………………/35

树立良好的口碑，需要20年的时间，毁掉它，5分钟就足够了。

战略篇  战略实现组织目标和使命

第一章  为何是持久战？

企业要有长远战略规划

“不谋全局者，不足以谋一域。”战略，从军事到经济，从战争到竞争，

就是经国济世的成功之道和企业成长的生存发展之途。目前，企业战略问

题已经成为决定企业竞争成败的核心问题。而在企业的发展规划中，生存

则是企业立足于市场要打的第一仗。生存战略的制定是企业初期发展的

关键。

一、生存下去…………………／41

如果能够在华尔街生存30年，你必定是个千万富翁。

二、建设外围组织………………………／46

你能够生存下来，不是因为你更强壮或更机智，而是因为你更能

适应环境。

三、企业经营不是赌博……………………/51

战胜自己才是最完美的胜利。“活力28”曾是中国洗衣粉的一面旗

帜，但是它无法抗拒“赌博”的诱惑，结果烟消云散。

第二章

大战略就是“统一战线”

建立市场联盟

建立战略联盟，通过强强联合，使两个或两个以上的组织，在互惠互利

的基础上进行优势互补加强各方的竞争力，达到共生共荣的双赢目的。这是

促进组织发展的有效战略。无论是在革命战争时期，还是在现代激烈的市场

竞争环境下，强强联合战略都颇受组织管理者青睐。

一、虚拟经营………………／57

耐克公司并不造鞋，它只制造公司和营销网络。

二、市场上没有永远的敌人……………………／62

“只要是为了民族解放的事业，老子穿花裤子都可以！”

三、与对手合作………………………66

圈套：法国达能公司与娃哈哈公司签署的相关合同为何漏洞百出？

策略篇  执行战略的路径选择

第一章

有什么枪，打什么仗

“步步为赢”才能持续发展

毛泽东不仅是一位战略家，也是一位策略大师。他不仅善于站在全局的高度

提出伟大的战略构想，还能够制定实现战略的详细的具体策略。企业在制定具体

实施策略时，从毛泽东身上得到的启示是：战略要管全局，策略要管实施；战略要

看方向，策略要看时机。“步步为赢”，稳扎稳打，才能拥有生存权，获取发展空间。

一、敌进我退，不打价格战…………………/73

希望集团在21世纪初期资产已经达到数亿元，为何还是蛰伏于四川？

二、防守反击……………………/78

家用录像机市场争夺战中，松下制造了一个大逆转，打败了先行者索尼。

三、确定重点市场………………………／81

苹果公司把经营重心放在新的个人电脑开发上，而这恰恰是IBM

公司忽视的薄弱环节。

四、插位……………／86

没有第一的市场是最好的市场，只有“插位”才有机会。

第二章  得民心者得天下

让企业赢得好口碑

得“人心”者得天下，古今中外的政治家、军事家、商人、企业家，无不把

“攻心”策略作为组织制胜之道。中国古代策略以“攻心”为目的的运用力量

的指导艺术，远远要比其他国家以“制力”为目的的运用力量的指导艺术要

高明得多。管理企业与治理国家道理相同，现代企业竞争的核心，在一定程

度上就是对“人心“的竞争。

一、经营企业就是经营人心……………………／91

“如果没有政治攻势，最后解决敌人不会这样快，我军的伤亡一定

还要大些。这证明‘攻心为上’是正确的。”

二、顾客才是公司老板……………………／97

顾客可以解雇公司的每一个人。他们只需到其他地方去花钱，就可

做到这一点。

三、用情感包装商品………………………／101

营销是“买”不是“卖”，是买用户的情感和心灵而不是卖产品。

领导篇  领袖是组织的灵魂

第一章  成为精神导师

领导力来自影响力

指挥者是军队的大脑，是协调整个军事系统的中枢。而中国绝大部分

的成功企业，其成功的核心因素便是拥有卓越的领导人。组织中，领导者作

为精神领袖，能够使所有成员都心悦诚服、步调一致地团结在组织周围，并

向同一个方向前进。

一、能人经济………………………/109

毛泽东靠小米加步枪就奠定了巨人之国的基业。“美国的原子讹

诈，吓不倒中国人民。”

二、敢于亮剑………………………/114

把5%的希望变成100%的现实。当你全心要做某件事的时候，就得

一往无前，不顾一切。

三、大胜靠德………………………/118

保持领导地位不是靠权力，而是靠威信、毅力、丰富的经验以及

卓越的才能。

四、权威来自民主…………………/121

公司为员工的双手支付工资，而实际上更可以充分使用员工的

大脑，而且不用支付任何工钱。

五、一切反动派都是纸老虎………    …，127

做企业家永远不要失去信心。企业家之所以绝望，并不是被危机

吓倒的，而是被自己吓倒的。