逆境反击——为新工作做好准备

2008年初，我们曾在菲尼克斯的家中举办了一次聚会。在一个愉快而寒冷的夜晚，二百名客人在庭院中喧嚣忙碌着。在钟表的指针接近午夜十二点的时候，我注意到一个人在这里徘徊，迟迟不肯离去。这个人就是温尼·格尔·尼格罗，菲尼克斯太阳队（美国职业篮球联赛NBA的球队之一）的总经理助理。最后，他走上前来，问我是否能同他单独谈谈。我知道这需要很长时间。我们离开宴会厅，来到我的办公室，而温尼的妻子林恩和我的妻子凯罗尔·安则在池塘边散步。

温尼·格尔·尼格罗的父亲曾在肯塔基大学一位前所未有的杰出教练阿道夫·鲁普的指导下打篮球。温尼子承父业，带领北卡罗来纳州立大学沃尔夫帕克队摘得1987年大西洋联盟赛区联赛桂冠之后，入选大西洋联盟赛区全明星队，向日后获得最有价值球员的称号迈出重要一步。

在温尼的篮球生涯中，他先在圣安尼马刺队效力了六年，随后进入密尔沃基雄鹿队和金州勇士队打球。2000年，温尼签约菲尼克斯太阳队。2003年，温尼退役后，开始为太阳队做电视和广播报道，随后很快得到提升，开始成为队员个人指导，之后被提升为总经理的助理。

在亚利桑那的这个星光璀璨的夜晚，温尼在思考着什么呢？

“我喜欢在台前工作，哈维，我希望成为美国职业联赛的主教练，”他这样说道。

这使我吃惊得透不过气来。“好”，我说：“这是一个弹性目标。首先，我们要看看你的经历。据我所知，你从没有在美国职业联赛中执教过，但是你一定曾在高校中执教。

“没有。”

“那……让我想想”。 我在进一步追问之前，犹豫地做出评论：“好吧，尽管过去很长时间了，你肯定为你的大学教练做过助教？”

“不，从来没有过。”

“高中呢？或许你曾经在高中执教过？”

“不，先生，难道你认为我毫无机会吗？哈维。”

“你真的想做这件事吗？温尼”

“比任何事都想。”

“在你的一生中从没做过教练，而且你想争取的职位还是主教练？”尽管菲尼克斯太阳队主教练职位已经开始公开招聘，更好的机会可能自动呈现在你的面前吗？

他点点头。

“我可以向你保证一件最根本的事情，”我叹叹气：“我与太阳队的老板罗伯特·萨夫非常熟悉。他这个人是美国历史上最年轻的全国性银行的创立者。在他身边围绕着的都是一些经验丰富的人。他只可能和知名的教练进行合作。”

温尼并没有退缩，我可以在他的眼中看到炽热的信念。

“如果你愿意，明天可以带着你的标准笔记本到我这里来，我将用四个小时的时间，教会你如何进行面试。你并不一定可以获得这个职位，但我想不到比这更有利的考核过程了，因为你已经在菲尼克斯的机构中深深地打下根基了。如果你能正确地把握这次机会，尽管你完全没有执教经验，我敢保证在将来的某个时候，你一定能在教练选拔中成为笑到最后的人。只要还有美国职业联赛，你的愿望就可以实现。”

第二天，温尼来到我这里。我们吃着面包圈、喝着苹果汁，一边写板书一边进行谈话。谈话结束后他便离开了。在之后的几周里，他把握住了，可以说是极好地把握住了太阳队的面试。

“哈维，我想我获得了极大的认可。”

“那太好了，温尼，”我说。“记住你的一切言行，因为这是你一生中前所未有而且最为重要的面试。”

时间一天天地流逝。温尼打来电话。“哈维，你猜怎样？我没有获得这个职位，他们聘用了特里·波特。正如你所了解的那样，他曾经担任雄鹿队的主教练，之后担任底特律队助教。”

“我的判断不会错的，”我说。“接下来你有什么打算？”我问。

“我要到奥兰多参加预选赛。等我回来的时候，我将重新评价所有的一切，而且会取得进展。”

在奥兰多，温尼有机会与芝加哥公牛队总教练约翰·帕克森坐在一起。就在那个时候，吉姆·博伊兰在芝加哥担任临时教练的任期已经到了。对于温尼来说，另一个机会出现了。

“努力争取。”我对他说。

第一轮面试充满希望。温尼说：“我真的相信我有机会成为最终的胜利者。”第二轮面试，温尼到办公室找我说：“我会成为最终的胜者!”

“温尼”，我提醒他：“我曾经告诉过你，你会成为最终的胜利者。但是，公牛队可能是整个美国职业联赛中最苛刻的球队。第三轮面试是球队老板杰瑞·莱恩斯多夫亲自进行的。我了解这个人。你要好好表现，一定要温习和研究你那为了面试预演所做的染上了苹果汁的笔记。

2008年6月10日，在一场棒球赛中，温尼叫住并追赶上正在陪同客户的我。

这次我错了。他的准备工作、坚持不懈和狂热激情征服了招聘者。

他赢得了最高的职位！

温尼·格尔·尼格罗被任命为芝加哥公牛队的主教练。

2009年四、五月间，公牛队在美国职业联赛的总决赛中遇到波士顿凯尔特人队。

温尼告诉我的秘书乔治，要求将我最好的三十五篇关于行动方式的专栏作品一齐发送给他，他要与他的球员共同分享这些内容。这些专栏真的有用吗？谁知道呢？但我确信，温尼·格尔·尼格罗有着无可匹敌的决心，预定了很多比赛策略。公牛队六次对阵凯尔特人队，两次拖到加时赛，一次拖到第二轮加时赛，还有一次到第三轮加时才决出胜负。喜爱哈德伍德斯的人们认为这将成为美国职业联赛季后赛有史以来最精彩的开场赛。

可以肯定的是，我们可以从这个实例中汲取经验。这些经验是否是最为重要的呢？

人际关系网和有价值的经验是铸就伟大事业的资本。凭空产生机会的情况只有在电影中才能看到。而且每位演员都会告诉你：如果没有紧张而有条不紊的经验，并且认识恰当的人，你永远不会获得机会去演出这种荒唐而超现实的剧本。

如果想要获得渴望的职位，决心和自信是不可或缺的。有了这两种强大的力量，你可以用迅猛的一脚踢开最厚的钢铁加固门板。但是，最至关重要的一点是，撞开大门并不等于锁定了职位。

在瞄准目标的过程中，准备工作是绝对正确并且无可替代的，这在观察者眼中恰恰是公平之所在。你可以在同天才博弈中走出最棒的一招棋；你可以因为手机中保存的通话名单最长而引以为傲；你可以拥有保罗·里维尔的独创想法和拿破仑·波拿巴的自信等等。但你仍然不能把握这个职位，除非你知道如何塑造并推销自己的最突出的优势。

如果在经济繁荣时期这些都是正确的，那么你就能想象这些建议在经济不景气的情况下是多么正确的。

本书集合了你在最近所遭受的一些破坏性打击，并针对关键问题给出答案，使你的名字出现并一直保留在工资表中。