维迪奇托尼克斯全球资源公司即将选聘销售经理一职。你是这一职位的主要竞争者。实际上，你就是谚语所说的“不二人选”。你在维迪奇托尼克斯有八年客户服务经验。另外，你在新产品的设计和销售方面也有八年成功经验，在全公司的运营中广泛展现了自我的价值。

所有人都相信销售经理的职位非你莫属。安排组织松散的考察正是为了证实外来竞争者在任何方面都没有与你相当的资格。你的同事草拟了表示祝贺的留言，就等着胜利时刻的到来。很快，胜利的气球被连接在一起，布满办公司的桌子，等着在宣布的时候倾泻而下。

经过几个星期的讨论，管理者宣布了结果。

结果证明：你是失败者。

在震惊之后，你决定分析失败原因：

因为你是十分确定自己即将获得胜利，你的拥护者从未组织过成体系的竞选活动来支持你。

你最大的拥护者是即将退休的销售经理。他插入一段刻骨铭心的即兴朗诵，毫无必要地降低了你的竞争力。

你没有回顾多年来在客户服务方面获得成功的种种细节，在回答面试问题的时候错误百出。

一批具有意争力的销售精英举办了一场有管理者参加的残酷竞赛。这表明销售管理正需要一场基层变革，从而高水平地应对即将到来的网络时代。

这是难以相信的情况吧？想想希拉里·克林顿是如何在2008年民主党总统选举提名中失利的：

她的竞选团体从没有进行整体的组织和经营。

她的丈夫，著名的前总统比尔·克林顿在此时被看做是好管闲事的代理人。

关于1996年访问波斯尼亚的杂乱回忆录大大降低了她作为第一夫人的公信力。

她在组织强大，具备信息技能的青年一代中培养陈旧的保守党派。

麦凯格言：在职位竞争中，过分自信和错误计划却会把你从胜利的关口拖向失败的深渊。