如果我们把成功比喻为天堂，把拒绝、失败比作是地狱，那么可以说，销售就是天天在天堂和地狱之间轮回的人。因为，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。

其实，人生就是一个销售的过程，如果你只有三分钟的热度，被客户拒绝就一蹶不振，那么你永远也得不到成长。有机会，我们不妨也去做做销售，当我们天天在天堂和地狱之间轮回时，你会发现，成功永远属于坚持到最后的人。

生活中，那些优秀的销售员往往与业务平庸的销售员并没有多大的区别，只不过是平庸者走了99步，而优秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次数比优秀者多一次，而优秀者站起来的次数比平庸者多一次。有时候，尽管你走了一千步，你仍有可能遭受到挫折，这时候，你是否还具备再继续向前走的勇气呢？

克里蒙·斯通是美国联合保险公司的董事长，也是美国最大的商业巨子之一，他有一个称号：“保险业怪才”。他正是凭借着“永不放弃”的精神而获得了人们的赞赏。

斯通幼年丧父，他的母亲靠替人缝衣服维持生活。为了补贴家用，斯通在很小的时候就出去卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是斯通只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝老板不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。斯通的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目的永不放弃——斯通从小就是这样的孩子，后来也仍是这种人。斯通还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸的情景又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，还可能有大的收获，那就下手去做！”还有：“马上就做！”

他走进大楼，准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。但他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间因感到害怕而放弃了。

那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

20岁的时候，斯通自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份！以一天8小时计算，每4分钟就成交一份！

就这样，凭着一步一步的努力，在1938年底，克里蒙·斯通成了一名拥资过百万的富翁。斯通说成功的秘诀在于“碰到挫折后，永不放弃”的精神。他还说，如果你以坚定、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。

在销售行业中，正像斯通所说的那样，能做最多的生意、得到最多的客户、销售最多商品的，永远是那些不灰心、能忍耐、决不在困难时说出“不”字的销售人员，是那些有忍耐精神、谦和礼貌、足以使别人感觉难违其意、难却其情的人。我们要做的就是努力让自己成为这样的人，而不是与之相反。

具有坚强意志的销售人员是很不容易打发的。而人们也往往由于钦佩那个销售人员的忍耐精神而购买他的商品。所以，只要认定了一个大目标，不管实现它是容易还是困难，不管自己高兴还是不高兴，总是全力以赴去做的人，总能获胜。现实中，很多销售新人一遇到困难不是去努力解决，而只是寻找借口推卸责任，夸大任务的难度，抱怨上司分派工作的不公。这样的人很难成为优秀的销售人员。

不管什么时候，意志坚定的人总能在社会上找到自己的位置。人人都欣赏那些为事业百折不回、能坚持、能忍耐的人，愿意与他们合作，因为坚定的意志能产生坚不可摧的信用。当你明白了成功是用失败堆积而成的时候，你就会在遇到挫折或困难时正视它，并且克服它。即使一时解决不了，只要坚持下去，早晚会成功。

所以，有机会，不妨去做一下销售吧，你会发现这位天天在天堂和地狱之间轮回的使者的坚强意志。