前台乐乐一看见我从电梯里出来就马上站起来，毕恭毕敬地说：“李总早上好！”我嗯了一声边走边吩咐：“通知林总、销售部和刘经理，10点钟开会。”

刚一坐下林升就推门而入，说老李你没事吧，急死我了，你要再不现身我就准备报警了。要在以前我会对他的关心感激不已，而且由于自己做了错事还会心虚，但现在一想到被青青捉奸那天晚上他的嫌疑我就觉得恶心，这张漂亮的面孔是多么伪善！我头也不抬，说没事没事，然后把话题岔开：“老林，10点钟开会商量科美的事。”说话的时候我瞥见刘欣正站在门外背对着我接水，一定是打我踏进公司的门她就在留意着我的一举一动了。

会议室里烟雾缭绕，林升挥手在鼻子前扇了扇，站起来把窗户全部打开。我没理他，开口说耿部长你先介绍一下科美招标的最新进展，然后点上一根烟，用余光扫了一眼刘欣，她低着头摆弄手机。

耿福贵清了清嗓子，说：“科美的招标定在12月20日，离现在还有1个多月时间，这次入围共有三家，我们飞升公司，珠海南兴和广州亿立。招标可能只取前两家，第一名给60%的份额，第二名30%，剩下的10%作为年终调剂，看谁合作好就给谁，也可能给第三家。”耿福贵说到这将手中的烟摁掉，正要继续，刘欣突然抬起头来，抢了一句：“耿部长，到底是取两家还是三家？少用点可能好不好？”

耿福贵一愣，朝刘欣看了一眼，然后目光向我扫来，我装作没听见也没看见，面无表情地说：“继续。”

耿福贵又咳了一下，身子朝前倾了倾：“相比而言呢，南兴跟科美的合作时间最长，实力也最强，广州亿立原来做北方市场，现在也想插足科美，实力不容小看，我们和科美的合作时间虽然短，但销售部有信心、有决心拿下科美这个大客户，不辜负公司对我们的信任……”

还没等耿福贵说完，刘欣又打断他：“耿部长，这不是开动员大会，喊口号表决心有什么用？要拿出对策和具体方案来。听说你打麻将不是很会算吗？怎么谈起工作来就没有数据了？”

旁边有人笑起来，但马上又止住了。耿福贵有些尴尬，又有点想发火的样子，忍了一下朝刘欣说道：“还是刘经理水平高，毕竟本科生和我这个粗人不一样。”

刘欣虽是朝耿福贵说话，但火辣辣的口气却是明显冲我而来。昨天我手机充好电，秘书台提示有十几个电话是刘欣打来的，招标大战当前我闪人，睡过之后玩失踪，可想而知她心里有多窝火。

不过形势的确不妙，与南兴比，论资金、比人脉，我们差了一大截，广州亿立也放出口风，要不惜血本拿下科美，而且最要命的是时间所剩不多，可直到现在我还没想出能克敌制胜的招法。

说起来这要算我的疏忽，三年前科美空调刚成立时我并不看好它，把宝全部押在当时如日中天的科达空调身上，三年后科美从最初的年产50万台做到了200万台，每年几乎以60%的高速度增长，明年更是把目标定在了280万台，而科达已从高峰时期的200万台跌落到现在的50万台，还有一大堆空调成品压在仓库和经销商的手上，面临破产的境地，至今还欠着我们300万的货款。如果此次拿不下科美，我们飞升公司上下这十几号人就要迎接西北风了。

我已经顾不上耿福贵和刘欣之间的较劲，转过头看着林升，迫切想了解他和香港松洋那边谈得怎么样。林升看出了我的心思，先用“马到成功”四个字对他的香港之行作了总结，然后喜滋滋地说经过与黄正龙的艰巨谈判，对方终于同意给我们降0。5%，但要求每年要达到我们承诺的120万美金的订货额，如果超过150万美金，可以考虑再降0。2%：“嘴皮都磨破了，不容易啊，过两天他就来珠海签合同。”

从行业内来说，0。5％的降幅的确是个不小的让步，难怪林升现在得瑟得不行，话语之中尽显摆功劳。我们是日本松洋在大陆的代理，卖的是IC、贴片、晶振、继电器等一大堆电子元器件，黄正龙是松洋香港事务所的主任，刚刚上任，我们今后在大陆的销售还得仰仗他的鼻息，如果来大陆签合同那是最好不过的了，安排些合他胃口的娱乐活动，在自己这主场一举将他拿下。