其实拿下科美完全不像我说的那么简单，情况比科达要复杂得多。

三年前科达的副总何东阳带领几个人出来另立山头，在离珠海最近的中山坦洲镇那里弄了块地，成立了科美空调。他们主动联系我，希望我能供应芯片。当时科达空调正卖得如日中天，我们每个月的销售额在100万左右，账期是3个月，货款就要押300万，香港那边常年要放100万的保证金，再加上平日的其他开销费用，总的流动资金需要500万。那时我的资金实力不雄厚，单是应付科达就感觉有点吃力了。最关键是何东阳离开科达是负气出走，科达的人暗示过如果要给他们供货就取消合作，这一招无异于断我后路，万万使不得，于是我给科美抛出条件：要做可以，50％的预付款，尾款货到即清。时任科美采购部长的付之平也非省油之辈，脸色阴沉：“要不我付全款给你？”我知道这是在骂我，几个毛贼刚出来，正四处化缘求爷爷告奶奶的时候，怎么可能先付钱给我？谈不成正中我的下怀，而且我也不输理：不是我不愿意做，是你们不接受我的条件。

而那时南兴一直做不进科达，我的原领导赵友财刚从景程出来被南兴的万老板招至麾下，专门对付科美，他抓住了这个空当机会，死死抱住了科美的大腿。

科美这帮人的确会折腾，地是镇里招商引资送的，厂房是廉价的铁皮房，设备和流水线是二手的，没钱付人工就给期权，供应商就许诺以独家合作的方式换账期，加上出来的几个都是腹中有料但在科达不得志的人，干劲十足，发誓要灭掉科达，就这样三弄两折腾下来他们居然越做越大，抢占了科达的大部分市场份额。

我知道科美对我的不义行径一直耿耿于怀，一年前我硬着头皮去拜访，已升任总经理的付之平跷着二郎腿眉毛一扬，甩给我意味深长的几个字：“你还是来了？”虽然已经练得刀枪难入的我还是有了三分惮意：“付总，纯属误会，其实呢，我也想和科美做，钱谁不想赚呢，对吧，只是那时候真的资金周转不过来。”付之平阴惨惨地笑了两声：“但我也没说要压你三个月的账期啊！”

几次接触下来毫无进展，付之平的态度始终飘浮不定，我想放弃掉算了，耿福贵提醒我：“科达日薄西山，你现在只有科美唯一这条路，再险都得走。事情会变化的，当初黄力这么难缠最终还不是被你搞定了？何况生意场上只有永远的利益，没有永远的朋友和敌人，你怕什么！”

一番话将我从混沌中惊醒，我拍了拍他的肩膀，说你小子平时不务正业，关键时刻还有真知灼见啊。后来我专程登门拜访何东阳董事长，表达了年轻不懂事的诚意，何老板大肚的话将我的顾虑全部打消：“过去的事就算了，碰到谁都会这样做，能理解，是吧。我们看现在，看将来，拿出你最优惠的条件来竞争！”我相信他不是在忽悠搪塞我，半年后我们就开始了小批量供货。