只有激情，没有结果，这种人叫做“小白兔”，小白兔很可爱，但没用，团队领导不可能养一大堆小白兔。要做到别人没有做到的事情，这样才能站稳脚跟。

初入社会的年轻人，还没有家累，相对之下有更大的余地转换工作。就像当年的我，没有女友，没有房贷，无需养老，在跌跌撞撞中寻找前行的路。一人吃饱，全家不饿，这其实是一种幸运。所谓轻装上阵，不过如此。

我知道，很多人没有我这份幸运。有些人好不容易进了一家大企业，但是发现完全没有想象的那么好，部门处于边缘，属于清水衙门，发展余地小，上升空间极其有限。自己的上司，也只是以很低廉的代价，在不停地压榨你的劳力与知识。你也许进来之前就有所感，也许进来之后大失所望，都太晚了。更麻烦的是，由于家庭因素，或是经济上的因素，你就是明知道这其中有问题，仍然必须为了这一份薪水，继续留在这个公司里。你是一个悲哀的龙套，不断地跑，不断地跑，却无法成为主角。怎么办？

稳扎稳打，练好基本功。不管是在大企业，还是在小企业、国家机关，有些东西是所有职场人都需要的。我们将其称之为职场基本功。就算你的工作环境没法让你接触到行业里最新的知识、最好的资源，但最起码你在自己的工作岗位上有基本功可以练。拿不到宝刀、宝剑的时候，就全力站桩、扎马步。掌握“情绪”、重视“承诺”、锻炼“纪律”、实践“诚实”。这些基本功可以使你在任何环境里站稳脚步。而你越是没有其他武器可用，只有这些基本功可练的时候，这些功夫会练得越扎实。这样等你将来有一把趁手的武器时，你能爆发的力量将非同小可。

回想最初参加工作的那两年，我就是苦苦练习这样的基本功的。

给何苗的父亲写完那本自传之后，我就是张总的铁杆心腹了。张总的一位朋友在出版社工作，疏通关系之后，那本自传得以出版。为了表彰我的“杰出贡献”，张总给了我一万块奖金。接过鲜红的百元大钞，我激动不已。

没过几天，让我更加激动的事情发生了。

张总忽然对我说：“孟燃，房子的首付攒出来没有？”

“没有。”我摇头苦笑。

“有没有兴趣，去给我当一次卧底？”

“啊？什么意思？”我兴奋又紧张。

“我相中了一批煤，但是要价太高。我想让你过去探探口风，看有没有可能降一些。”

又是一个“不可能完成的任务”。

从煤矿开采出来的原煤，并不是直接可以拿去烧的。因为其中含有很多杂质，影响煤的燃烧。原煤需要到洗煤厂“洗”，去掉其中的杂质，并把煤按照质量优劣进行分类。洗好的煤叫做“精煤”，洗煤厂把它卖出去，实现自己的盈利。很多时候，民办的洗煤厂是缺乏原煤来源的。煤矿借口说原煤供应量不足，无法提供货源，就是要把价格提上去。有一些人，能够通过关系从煤矿弄到原煤，然后将其倒卖给洗煤厂，从中挣差价，这就是传说中的“煤炭流通商”，其实就是“二道贩子”。从煤矿里将煤拉出来，然后倒腾到下游需煤企业，赚取流通中间的费用。一般情况下，都是由流通商先垫资去买煤，然后再去寻找买家，当然这期间还要组织港口存储、运输等。张总当时真正的身份，就是“二道贩子”。

张总继续说：“如果我购买量扩大一倍，对方就可以降到我提的那个价格。但是，以我现在的财力，又拿不了那么多。所以，我想派你过去，再跟对方接触一下，看看有没有降价的可能。你年轻，脑子活，或许比我想的周全些。”

“我们买不了那么多，可不可以联合一个买家一起买？”

“傻瓜，我们的工作是什么，是买进卖出。找个合伙人一起买，咱们不就是把生意的机会让给别人了么？天底下哪里有那么可靠的合伙人？”

“那么，咱有合适的下家么？如果我们以低价买进那批煤，以前合作的那家洗煤厂能够完全消化掉么？”

“够呛。”张总摇摇头。

我忽然想到，我老家有个发小，他叔叔就是在山西开洗煤厂的。如果能够联系到他，让他们消化掉张总这批煤，最好能够给张总支付一部分订金，张总这边资金就可以周转开了，也就能用最低的价格拿到这批煤。想到这些，我的心扑通扑通跳得利害，这可是我第一次参与这样重大的交易呀。我内心很兴奋，但是八字还没有一撇，我不能跟张总透露半点口风。我只能强压住心里的狂喜，假装镇定地说：“要不，我帮您想想。必要的话，我出趟差，去煤矿那边看一下。”

在一片最深的漆黑中，越是一个小小的光亮，越耀目。耀目的光亮，总会在各种可能中被别人注意到。那时，就是你的机会。虽然我的光芒已经被张总认可，但是，我还不满足做一颗耀眼的螺丝钉，我想成为太阳，冉冉升起。

那天晚上，我略微想了想，就给老家的发小打了电话。童年的伙伴就这一点好，无论什么时候，什么事情，很快就能“对接”完毕。我没有兜圈子，直接奔主题，我说：“胖子，你叔家洗煤厂要原煤么？我这边有笔生意。”

胖子果然爽快，直接跟我说：“兄弟，洗煤厂当然要原煤了，多多益善啊。你开个价吧。”

那笔生意，相当顺利就完成了。我不但帮张总解决了难题，甚至还帮了胖子叔叔一个大忙。原来，那个时期，煤炭正在跟电力玩博弈游戏，很多煤矿更愿意把煤炭卖给电厂取得更高的利润，所以一直绷着劲儿不放货。连大洗煤厂都到处寻找原煤，胖子叔叔那种民营的小洗煤厂，很难得到原煤货源。而他以前的老客户，吃准了原煤供应紧张，卡脖子要价，敲人竹杠。胖子叔叔正发愁没货呢，我的电话一打过去，引得他直接就开车来北京跟张总面谈了。

这笔生意奠定了我在公司的地位，毫不夸张地说，我正式从“龙套”变成主角。哎，这么说有点儿厚颜无耻，但是，在小公司确实如此。能够帮老板挣钱，做老板的“招财猫”，能够帮老板解决难题，做“救火队员”，那就当仁不让地成为“一把手”——当然啦，那是老板不在的情况下。老板在，我还是得低调行事，不要居功自傲，以免功高震主。所以，当老板给我一个十万块的红包的时候，我牙一咬心一横把红包往前一推，说：“张总，这钱我不能要，我只不过做了分内的工作而已。”

你可以想象当时张总吃惊的表情。这笔交易，从头到尾他都在我身边的，我完全没有吃回扣的可能。他想了半天，笑了，说：“孟燃，你这孩子，不简单啊！”张总把钱收回去的时候，我的心都要碎了。但是我咬紧牙关，尽力做到面不改色。

好玩的是，没过多久，我发现我的工资卡上神奇地多出了10万块。不用说，肯定是张总帮我存进去的。他说，这钱是我应该得的，但是，经过这一退一还，它已经严重升值了。其中的道理，在我以后的经历中，我会慢慢讲解。那份价值，绝对不是用金钱可以衡量的。

奋斗进行时

1老板和员工之间存在一个无法彻底根除的矛盾：老板总嫌员工干得少拿得多，员工总抱怨老板分配任务多发的工资少。老板希望员工先干出成绩再论功请赏，员工的论调则是：给我那么点儿钱，还想让我怎么样？如何看待这个矛盾，是判断一个员工成熟与否、聪明与否的重要标准。

2如果你确定要在一个组织呆下去，确定要跟着这个老板，那么，你势必要先做出成绩，让老板知道你所做的，然后再提奖励的事情。除非你已经是这个圈子里数一数二的明星，老板有你加盟求之不得。对于没有从业经验没有成功个案的年轻人来说，需要打几个漂亮仗在老板面前证明自己的实力，哪怕得不到钱，也能挣来老板的信任。