小人在打自己的人际关系中，很善于使用“投其所好”术，从而博得对方的好感和信任。投其所好，如果用对了地方，用对了对象，不失为人脉关系中一种好的方式。

张女士是某化妆品公司的老总，她的老客户—另一家公司的老总吴总快要过生日了。张女士虽然是一个公司的老总，但她心细，一直记着这件事，有空就琢磨着送他什么礼物。她觉得，礼物不在轻重，关键要花心思去“投其所好”，应该送对方非常喜欢的东西。

吴总年轻帅气，平时特别在乎外表穿着，喜欢在周围人面前炫耀他的衣服。那么，就送他衣服好了！打定主意后，张女士私底下打电话向吴总的秘书打探消息。听说他刚新买了一套浅灰色西装，张女士想，就送他衬衣和领带最好。她又向吴总的秘书询问吴总穿多大型号，并且找来色彩顾问咨询，看浅灰色西装配什么颜色的衬衣和领带更合适。

最后，张女士终于把礼物包好，淡粉色衬衣，一条粉紫色的真丝领带，在吴总生日那天送给了他。看到礼物的那一刻，吴总很感动，张女士真是太有心了！

对于张女士来说，她只是抓住了对方喜欢衣服一个小小的细节，送了价格并不昂贵的礼物。对于吴总来说，却显得十分珍贵。礼轻情意重，简单的举动能看出张女士的诚意。经过送礼物的小细节，张女士与吴总之间的合作将会更加密切。

人际交往中，能抓住对方喜欢的话题去聊，引起对方的热情，那么我们就成功了一半。与人交谈时要“投其所好”、“避人所忌”。俗话说：话不投机半句多，言逢知己千句少。要想打开交际的大门，就要学会对着对方心窝说话，让美好动听的语言走进对方的心田。

在商场，投其所好更显得重要，市场定位的对象需要什么，我们就给他们什么。这是所有商家生产和营销的基本原则。商家要了解消费者购买的心理动机，清楚而具体了解到不同消费者的不同需求，从而积极发展和经销受广大消费者欢迎的商品，投其所好，供其所需，吸引众多顾客，提高自己的竞争能力。

商家投其所好，关键是顾客的“需要”。如果不了解这些，是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，在高度紧张激烈的竞争中必将败下阵来。

每年的中高考结束，都有一个“暑期经济”热期。最显著的就是一些精明的酒店、饭馆打出条幅，推出了各具特色的“学子宴”。这个“学子宴”非常讲究，颇具创意，他们的菜单可根据学生和家长的要求，设“前程似锦”、“独占鳌头”、“金榜题名”等很好听的菜名和宴席，价格也较合理。不少考生和家长都非常满意，高考结束后很多酒店每天都有几桌的预订。据了解，来定“学子宴”的一部分是来吃“散伙饭”的毕业学生。考上大学了，各分东西，最后在一起吃饭、沟通感情。一部分是家长，孩子考上大学了，请朋友、同事庆祝一下。

投其所好并不是拍马屁，而是人际关系中最基本的一个方法。说别人喜欢听的话，送别人喜欢的东西，卖别人需要的东西。任何竞争，都可以立于不败之地。