瞄准猎物关键部位，成功才不会得而复失

看过狮子捕杀猎物的人，都会被它的凶猛震慑。狮子捕猎的时候，通常直攻猎物的颈部等要害部位，撕、咬、拉、拽，直至猎物奄奄一息不再反抗。它们的捕猎技巧和能力无疑是让任何人惊叹的，能用撕咬后颈的方法捕杀是自己体重两到三倍的猎物。

雄狮的攻取策略，就是瞄准住猎物的关键部位，只有这样，才不会让猎物在它口中有逃脱的机会。狮虽然有惊人的爆发力和速度，但是面对庞然大物如大象等，也有一定的弱势，如若不采取直取关键部位、一咬封喉的策略，恐怕奈何不了猎物。而对付小动物，这种直击要害的战术也有利于节约时间，提高捕杀效率。

攻取对手的关键部位，是竞争中不可或缺的睿智手段。因为在竞争中，双方不仅要比谁有胆识有勇气，更要比谁有智慧、有头脑。善于发现对手的软肋，找准突破点，然后集中力量予以致命一击，定能收到不错的"战果"！

孙子兵法被商家列为必读的经典，其中广为人知的蛇打七寸，说的就是雄狮直取猎物关键部位的战术。"善用兵者，譬如率然。率然者，?山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。"蛇打七寸，打击它关键的关键，打它最痛的最痛，这样效果最佳，甚至可以一击致命。

挽弓当挽强，用剑当用长，射人先射马，擒贼先擒王！我国古代的著名军事家都主张攻击必须以要害之地为目标，因为"要害之地，我不得此则进退不能如意"，于是行动易受敌方控制。古人警告说："古恒有军既全胜，而一城扼险制吾首尾，几覆大业者，皆由于谋之不早也。"这话说的就是不抓住对手要害解决问题的后果！

古人智慧更是延续到了现代。当今社会的市场竞争，也要学会这种蛇打七寸的智慧，抓住市场因素的关键处，积极制订有效的战略方针和市场计划，采取主动出击打击对手的软肋的手段，定能起到很好的效果。

在与竞争对手进行较量时，我们必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析对方，要像了解自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并进行对比，看清双方优势、劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制订相应的策略。这样才能"以己之长，攻人之短"，取得竞争的主动权。

就像柯达故意放开相机的生产专利，从胶卷上赢利一样，既然该项目毫无秘密可言，干脆彻底公开生产加工技术，让其他人模仿，自己坐收电烤炉代销差价，岂不更简单、直效？这样，获利更有保障、更丰厚一些。

同时，现代企业为了取得竞争的胜利，既要做到"兵不厌诈"，又要"蛇打七寸"，才能面对凶猛的强敌，避开其锋芒，采用分导引流的方法瞄准它的软肋，从而达到各个击破的效果。日本佳能公司在英国市场上与施乐公司竞争时，就运用了这一战术。他们避开施乐公司严密控制的伦敦市场，先集中兵力争夺苏格兰，后又进攻英国其他地区市场，最后才以优势力量对伦敦市场发起攻击，并于20世纪80年代初把施乐公司赶出了整个?国市场。