请人加盟，怎么谈合适

企业求贤若渴，发现了合适的人才，老板亲自出面和对方谈，会怎么谈呢？

先看用“潜规则”的做法：

老板一上来先表示对对方很景仰，了解对方做过的一些主要业绩，然后，大举吹嘘自己的企业如何如何好，其间，就是不提给对方什么样的待遇。到最后，也是先问对方是否有兴趣考虑，然后才提待遇，按照准备的最低价报出来。

这位老板的心理活动可能是：

想法一：通过对企业的介绍让对方提高对“事业”的期望，即义，来减少对名、利的期望。

想法二：或者是觉得上来提钱不妥。

想法三：对自己打算支付的待遇有一个心理承受的区间，但不愿意说出来，希望争取最小的投入。

结果是：对方的表情从最初的注意倾听，到中间的稍嫌不耐烦，最后，根本不搭理老板提的薪酬条件，拂袖而去，或者最好的情况，是客客气气地说句“谢谢您，我考虑考虑再说”，就没了消息。过几天，很可能圈子里传出关于这位老板的笑话，觉得这位老板大脑缺水。

我们来分析一下：

人家同意和你聊，说明已经对你和你的企业有一定了解，本来就希望先看看你给什么条件，重点是待遇，再决定是否有兴趣和你聊。你一直不说薪酬的事，对方一直都惦记着，时刻都在琢磨，和你谈也不会注意力集中。

在你吹嘘的过程当中，对方的期望值可能进一步提高。“做这么大的事，应该更有实力……”结果，你开了一个他感觉相当低的价格，不仅不能成交，还得罪了他。事情宣扬开去，对你和你企业的形象有损失。

按照真规则，应该这么做：

首先，了解行情和准备谈的这个人当前的收入和身价(可以通过第三方)；

然后，评估自己可否给到不低于市场行情的待遇。继而准备好，在哪些方面还可以给对方“惊喜”，或者是提供超出他自己期望的条件,没有更好的回报，不是更好的机会，人家为什么要来？

见面一开始，先说出可能给什么样的条件，你能承受的价格区间的低段，并且告诉对方还可以商量，看看对方的反应，决定是否要继续谈下去。如果对方稍稍表示失望，表示你开的价低了，但你已经表示了还可以商量，谈话可以继续；如果你的价格距离对方的期望差距太大，你可以请对方说出一个最低的期望，如果根本不在你能承受的区间内，大家客气分开，不用浪费时间，也为今后见面留下余地。

整个谈判（这就是一次谈判）过程中，要重点表达的是：当前期望对方做什么，回报什么；未来对方可能做什么，回报什么。

真规则的好处：简单，清晰，节约时间，不伤和气。