主动走近敌对，同化敌对，最终拿来敌对，驾驭敌对。

论语解读

如果我们真正懂得敌对的都是优秀的，我们为什么不能够主动的走近敌对，夹着尾巴也好，躬着身也好，低下头也好，主动走近敌对，在推销自己、表现自己的同时，进一步地了解敌对，到感化同化敌对，最终和敌对进行合作，成为一家，这就变成拿来敌对，驾驭敌对。如果发现敌对比我们强，那我也愿意请敌对加入我，您控60%的股，我控40%；如果发现我比敌对强，我控60%，您控40%；如果发现和敌对差不多，我们各占50％，合二为一，变成一家。该有多好啊，那多省心啊，最终的效益是什么样子啊，又回避了竞争，减少了敌对，不轻松吗！

共鸣语录

已欲立则立人,己欲达则达人。

——孔子

如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。

——美国企业界名言

我们没有永恒的敌人，我们也没有永恒的利益，我们所有的是共同的利益，一种与英联邦一致的共同利益。

——英国著名外交家托马斯·潘

旁敲直击

请对手来当副总裁

太平洋建设在创业过程当中，有一个子公司当了原告。这场官司应该必赢无疑，结果原告输得很惨，损失了三千万。主要是被告的一个律师太厉害了。

法律不凭良心，凭证据说话。“太平洋”人便把这位律师找来，在金陵饭店请他吃饭。当晚以最隆重的礼节请他吃饭，相互进行了交流，对方确实是一个智商过人、才华横溢的人。这个人便成了“太平洋”人的好朋友。现在是中国太平洋建设集团分管法律的副总裁。

朱福年彻底服帖了

胡雪岩与庞二合伙做丝业收购生意。两人齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价。为了这件事，胡雪岩费了很大精力，做得实属不易。谁知到了临近交货时还出了一个乱子，那就是朱福年暗地捣鬼。

作为庞二副手的朱福年，外号“猪八戒”，他自己野心勃勃，想借庞二的实力，在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，因而对胡雪岩表面上不能不敷衍，暗地里却处心积虑，总想打倒胡雪岩。但是，他不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，一切都在暗中操作。所幸的是尤五最先发现问题，派人告诉古应春，古应春又来告诉当时身在苏州的胡雪岩。

在对待吃里爬外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理。因此，胡雪岩对这件事的处理是极为漂亮的。

胡雪岩的做法是：先通过关系，摸清朱福年自开户头，将丝行的资金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行看账，在账目上点出朱福年的漏洞。然而他也只是点到为止，不点破朱福年“做小货”的真相，也不再让朱福年感到自己似乎已经被抓到了“把柄”，但又莫名实情。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失，等于有意放他一条生路。最后，则明确告诉朱福年，只要尽力，他仍然会得到重用。

这样一来，朱福年心惊不已，自己的过错自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记中埋伏了眼线？照此看来，此人莫测高深，真要步步小心才是。胡雪岩看到朱福年的疑惧流露在脸上，他便开诚布公地说出了这样一席话：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处。我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”

这番话说得朱福年激动不已：“胡先生，胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”他对胡雪岩是毕恭毕敬，显然是对胡雪岩彻底服帖了。