任何人都不可能孤立地存在于这个世界，也不可能一个人包揽所有的事情。正所谓术业有专攻，那些自己不涉及的领域、不精通的学问就要求的别人的帮助才能解决。求人不仅是一种简单的人际行为，它更是一种建立在心理学、行为学、社会学等基础上的成事方法。因此，研究一下“求人潜规则”是很有必要的。

求人最基础的就是要有人可以让你求。这就需要不断铺开人际网，最大限度的利用可用资源，要不断挖掘同学关系、邻里关系、家长关系等方方面面的关系为己作用。要使这些关系为己作用，就要“极尽能事”的去攀关系，攀关系就要联系如何送礼、如何赞美别人、如何讲究求人的礼节、如何引起对方的注意、兴趣和同情……总之，目的只有一个，就是求人成功。

19.铺开人际网，最大限度地

利用可用资源

人际关系是指社会人群中因交往而构成的相互联系的社会关系，属于社会学的范畴。中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。人是社会动物，每个个体均有其独特的思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。

人际关系有许多不同分类：第一，是指人与人之间相互认知，因而产生的吸引或排斥，合作或竞争，领导或服从等关系；第二，是指在某一段时间里与某人经常保持的社会接触；第三，是指人与人之间，相互交往的过程，借由思想，感情，行为表现的相互交流，而产生的互动关系；第四，是指个人与个人之间的互动关系，更广义的人际关系包含文化制度模式与过程方面亦是社会关系。综上所述，人际关系可说是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排斥、合作、竞争、领导、服从等互动关系，广义地说亦包含文化制度模式与社会关系。

茫茫职场每个人都是沧海一粟，要想获得别人的重视、要想出人头地并不是容易的事情。那么如何去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿呢？这就要借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展，实现夙愿，这就是人际关系的妙用。那么如何发展自己的人际关系呢？就要最大限度地利用可利用的资源。

玛丽大学毕业后到一家旅行社工作，在这里她是那么的普通，以至于没有引起领导的注意。然而，这个玛丽可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有出色的工作能力，而且还有很深的文字功底，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，对旅游公关和经营有独到的见解。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，玛丽便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想，并送上载有自己文章的刊物。如何寻机呢？难坏了玛丽，最后在一次不经意的同学聚会间，谈及此事，同学的亲戚认识玛丽的上司的老婆，由此，玛丽的文章及个人都被推荐到了经理那里。

虽然在很多人眼中，这个弯子绕的有点儿大了，但是玛丽利用一切可以利用的资源的做法还是收益颇丰的。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢，你平时经常在媒体上发表文章吗?”玛丽答：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技。”数月后，玛丽被调到公关部，让她从事旅游公关工作。一年中，玛丽实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此，她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理。玛丽通过同学关系、亲戚关系等最大限度地挖掘自己的人脉资源，赢得了领导的器重，实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望。这是每个职场人士都必须发扬的好的做法，也是积极面对人生的一种态度。

职场中还有很多途径可以帮你铺开人际网络，只要你去用心的思考和挖掘。比如赢得强者的体恤就未尝不是一种很好的人际交往策略，记住这与求得可怜不同。在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度，其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用。这也是铺开自己人际网络和提高自己人际网络质量的重要途径。

再比如：乐善好施的做法也往往给你带来意想不到的“人际收获”。俗话说：善有善报。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用，同样会使你的人生出彩。乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人，有朝一日总会遇到贤人并以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证。因此人际关系的建立不能操之过急，是需要先付出才能得到回报的。