人性，就是人的本质。实际上，人的本质不仅包括人与人之间的关系，即个人和他人的关系，就是所说的外因，也包括每个单个的人所具有的个性。所以，一切社会关系的总和固然是人性的一个重要方面，但不是全部，还应该加上个人所具有的个性，比如自私、善良、自由等。

人性是固有的、先天的、广泛的，我们要在生活和职场中将这种最自然的“人性”为己所用，为自己的成功寻求基础。比如，对于初入社会的人来说，没有太多能力去顾全很多的面子问题，那就买张“厚脸皮”，在这厚脸皮的掩护下不断发展自己；人性中都存在弱点，这也是制约别人的最佳切入点；每个人都有感性的一面，不妨扮演一个“弱者”，赢得他们的同情，使自己在初入社会时就能得到更多帮助……这一切的目的都将是你必用的制胜策略！

27.先声夺人，才能反客为主

先声夺人、反客为主并不是现代职场的特有名词，而是自古就有的。反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。而先声夺人，就是指先张扬自己的声势以压倒对方，也比喻做事抢先一步。先声夺人和反客为主都是行走职场的制胜法则。

先声夺人、反客为主是一种渐进的阴谋。如“三十六计”所说：第一步必须争取到客位，即能够让人家把你当客看待，如刘备被刘璋主动请入西川；第二步必须钻对方虚弱的空子，如刘璋不能抵御张鲁的侵犯；第三步就顺势插足对方的事务，如刘备替刘璋守葭萌关；第四步必须把握好反客为主从量变到质变这一转化的时机，如刘备兵反葭萌关；第五步便完成这一转化，由客转变为主，如刘备打入成都，自领益州牧，成为巴蜀四十一州的主人。这就是一个反客为主的详尽过程。推而广之，只要是变被动为主动，变被支配为支配，调动敌人，控制对方，都可以说是反客为主。在职场中也是这样。

对于职场新人或者是进入到一个新的环境中时，最重要的就是先声夺人、反客为主，只有如此才能站稳脚跟，以求下一步发展。当你面对强大的对手，就算不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭，倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑你以后就别想在职场上混。亮剑就是先声夺人，它体现的是一种英雄的精神，一种无畏的勇气。对于职场人士来说，一定要敢于亮出自己、亮出自己的能力、威信！

威信是领导者在领导活动中表现出来的品格、才能、学识、情感等对被领导群体所产生的一种非权力影响力。人们常常把领导者的威信视为“无言的号召，无声的命令”。但威信并不是领导者的专利，每个人都可以通过自己的才能展示，在同事间树立自己的“威信”，获得大家的敬仰。“威信”一种内在力量，威信高的人必定具有坚实的群众基础，开展工作便会如鱼得水。反之，就会陷入孤军奋战的尴尬境地。有人曾这样说：在现实世界里，众所皆知的一流职场人士，无一例外的每一位都具有一处罕见的人格特质，他们处处展现出自己的威信。他们不但能带动同事的工作意愿，又具有高超的沟通能力，动之以情，晓之以理，浑身散发出热情引人的力量。每一位优秀的员工都能赢得众人的尊重和喜爱，完成许多不可完成的任务。无疑这样的职场成长也是最快的。

职场就是一个网，如成为一个成功的职场人士呢？这就要得到大多数同事的帮助。争取别人心甘情愿的帮助就要拥有个人威信。威信就像磁铁一样能征服别人的心？对于初涉职场的你，怎样树立自己的威信呢？当然才能品德必须是上乘的，否则所谓的威信也就失去了基础。但是还要一点点技巧，就是要从征服元老级的人物开始。

每个公司里都会有一些经验丰富、“年代久远”元老。他们通常有比较稳定的人际关系和强大的群众基础，甚至身边还聚集着一群拥戴者。元老们往往由于年龄偏大而激情减退，难免因循守旧和应变能力差，常陷入经验主义的怪圈。因此，他既听不进去别人的看法，也不善于培养学习，缺乏充电意识，更不会将一个年纪轻轻的晚辈放在眼里。作为新人，你要借助元老的力量反客为主：一方面元老往往自恃经验丰富，所以你不妨拍拍他的马屁，给他戴戴高帽子，满足他的虚荣感；另一方面元老往往认为你是外来人，有抵触情绪，所以你不妨和他来个“推心置腹”的交流，用沟通的方式打消他的敌视；最后，就是虚心，虚心，再虚心，不断请教问题，希望得到元老的指导，逐步拉近彼此的距离。一定要积极听取元老们的意见，甚至有时可以将他们当作顾问，让元老们感到他们的资历和意见备受“后生”重视。

一旦元老们对你有了好感，觉得你是一个可造之才，那么你这棵职场新树，就基本扎根了，反客为主就算成功了，剩下的就是茁壮地成长了。