我们先从一个案例着手，来看看网络推广的创意策划是如何进行的吧。

联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，作为一个IT品牌，联想的一个传播重点放在了网络上。联想设计的思路很简单，就是利用小罗在中国球迷中的声望，开展了一次网络上的“搜小罗”有奖活动。切合点找到了，就看活动怎么来设计了。

活动的形式其实很简单，就是和门户网站合作，在网站上开一个此次活动的专题页面，然后号召网民通过写博客、玩网络踢球游戏等一系列活动，参与其中。当然这样做的结果，会很强烈地吸引那些球迷，特别是小罗的粉丝参与，加上联想给予的丰厚数码产品奖励，更加吸引了不少网民的参与。这一活动其实很直接地通过游戏和博客写作等形式，让网民的内心之中将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了连接，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的关注度和网民参与热情。尤其是博客，由于有奖，让不少博客免费撰文，给“搜小罗”事件进行了口碑宣传，从而实现了二次传播的绝好效果。而联想为此付出的，只是和网站的一定量的合作费用和一些自己生产的数码产品而已。代价和效果有着天壤之别。

从这个案例我们不难看出，网络推广策划创意具有以下几个特点。

— 一是要有一个有噱头的点子来吸引网民参与。小罗是个有号召力的人物，但必须要有能够和网民互动的活动来吸引民众，这就让“搜小罗”这样一个网络特有的形式变成了营销主力。

— 二是要尽可能有效地结合网络传播形式。这个“搜小罗”的活动很典型地利用了在线小游戏、博客两种传播形式，这两种形式都是网络所特有的，而且极具互动性。这种传播都是其他媒体所不具备的。可见师出奇兵很关键。

— 三是不靠广告靠利益。网络推广靠什么吸引网民，说得不好听点，不能给网民一点好处，他们是不可能上当的。因此你的创意策划一定要让网民获得点什么，不一定是实物奖励，哪怕是一个能够让他感觉有趣的信息也好，这远比硬生生的广告效果要好。

而上一个案例我们同样可以感受到一点，即哪怕联想在现实世界中有着极强的品牌号召力，但在虚拟的网络世界里，如果不通过特殊的策划创意，依旧难以形成广告冲击力。因此创意为王可以说是网络营销推广中的一个核心命题。如果你创意做得好，甚至可以不花钱就为自己做出无数的宣传。

那么让我们来看看国外的网络推广创意大师们是如何“零成本”地运作一次成功话题吧。

昆士兰是一个旅游胜地，但我们对昆士兰了解多少呢？当地希望开发旅游业，其旅游局没有选择去报刊杂志上打广告，那将是一个巨大的投资，而且未必有效。最有效的就是通过无障碍的互联网来进行推广，昆士兰旅游局抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机，很多企业裁员、减薪，昆士兰颇有特色地推出了“大堡礁护岛人——世上最好的工作”这样一个宣传。在其宣传中，获得这个工作机会的人将可以住在哈密顿岛blue pearl高级“海景房”，平均每周只需工作12小时，半年就能拿到15万澳元（约合人民币65万元）的薪水。

这是个噱头，问题是怎么让这个噱头传递出去，而且很有效果呢？

昆士兰创意营销的第一步做得非常漂亮。

在选举的过程中，互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始，申请者需要在网上填写申请表并上传视频，绝大多数申请者都借助YouTube来提交自己的求职视频，应聘者还通过论坛、博客以及网站交换创意，而每一个有趣的创意都会被昆士兰巧妙利用，进行二次网络传播，就像笑笑小电影一样，总会有很多人乐意去看他人奇谋百出的创意竞聘视频，当然还有不少人要从中吸取经验，以便于创意自己的求职视频。

那么效果如何呢？据澳大利亚昆士兰州旅游局称，从2009年1月发出招聘消息到2月份短短一个多月的时间里，就有来自近200个国家超过1.8万人报名应聘，其中甚至包括一个自称本·拉登的人。这用“万里挑一”来形容丝毫不过分。而这一活动也吸引了大量来自世界各地的投票者，他们通过各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。

昆士兰旅游局在这次活动中，成功宣传了大堡礁，让全世界所有的人都被大堡礁这一旅游景点吸引，从而也让旅游人数直线上升。大堡礁这一对于大多数人来说并不熟悉的旅游景点，几乎是零成本地通过网络传播，给全体网民进行了一次生动的宣传。当然，网民绝对是主动和自愿的，甚至于会在好奇心的驱使下，积极地去了解这一景点，这是亿万广告费都换不来的。而且更关键的一点是，这是立体化的，如果你选择报纸来传递，不仅传播面小，而且即使全部登照片也不能反映全貌。那么电视呢？是很动态，但不互动，不过就是一个旅游风光片，大家看多了《动物世界》和探索频道，对于这些的兴趣其实并不大。而网络展示的，就互动而且全面了。

在整个网络推广的策划范畴中，有着许许多多零成本运作的典型范例。甚至于可以这样说，在网络上，如果你没有一个好的策划，将无法树立你在网络上的品牌影响力，无论是对人还是对产品。