在同质化竞争激烈的时代，同样的产品为何在网上销售得天差地别，原因就在于推广。那么有人会说了，我们不是大公司，也不是大企业，就算有好点子，也未必能够产生影响力。毕竟联想也好，昆士兰旅游局也罢，起码人家背后有大企业或政府的财力支持，尽管花钱很少甚至于成本可以忽略，单凭人家在现实世界里的招牌，也可以让自己在宣传的起步阶段有很好的媒体号召力。作为个人，没有任何背景，如何迈出成功的第一步呢？

请记住一个原则：在网络推广上，并没有绝对占据优势的企业或个人，每一个人都可以成功，关键是你的创意一定要符合实际，那么你就有可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子，你会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子，你一样能够成功地完成原始积累。

有位美国人制定了他的生意策略，4个月后，他对结果感到非常吃惊。他的创业点子有点类似于点子公司，也就是在网上出售关于如何利用计算机做生意的生意策划（卖点子）。为此他准备了一盒教学录像带，教你如何开始建立家庭式的生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今，他每周都能从网上获得成千上万的订单。

起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇，在他的网站中向他填写了电子表单，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后，他宣布如果要向你说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果你有兴趣，也能承受1000美元左右的投资，他非常愿意寄给你这套录像带，其中的内容非常翔实，且包括了如何具体操作的内容。他所求的很简单，希望你能为此预付20美元的“信誉金”，以便万一发生带子不还的情况，他能以此来保证自己最基本的收入，或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。

半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需要处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需要5美元，而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元。每月他要发送800多盒录像带，仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”，也就是说，560人没有归还带子。

也就是说560盒带子?15美元利润=每月8400美元净利润。

他从这些带子的“信誉金”中每月赚了8400单元。这不包括其中5至7人真的买了他的生意策划。实际上，他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。

你也许会问，“大多数的人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？”

（1）以“信誉金”的名义出现，在人们看来他并没有推销他的录像带，这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累，网民已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得他的信誉本身就提高了。

（2）免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但被诱使保存这些带子，因为这是免费的。现在不购买，并不代表未来不购买。

（3）他很明确地说明在免费看录像带之前，你得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的，谁还会在乎那20美元呢？就算20美元买一盒录像带回来，也不是特别亏本的买卖。

（4）他在发送带子的时候并没有提醒客户归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉，也让大多数客户没有强烈的抵触情绪。想必很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元，甚至人们连内容都不知道，就要人去买，或是上千元的培训班教材，根本无法说服网民，也无法提起人们购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础就给人一种纯粹盈利的模式，所以才会失败。

（5）美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”，因此如果想通过他的这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。

下面的例子向你说明也有其他一些有趣的赚钱方法。

有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请了一个免费的轮椅，她所做的就是准备一些必要的文件和填写一些表格。因此她写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。事情成功之后，她并没有停止，而是选择在易趣网上售卖她所写的的报告，售价为2美元，尽管她没有做任何的推广，而每月数以万计的人从她的网店里面购买这个报告。每个月她的获利都在3万美元左右。可问题是，当她被利益驱动之时，开始选择在报纸、杂志上刊登广告。结果她在赔钱，广告费用很高但销售量却并没有增加。很显然，她的这份报告只能在网上赚钱。

如果你反过来看这一现象，在许多情况下，通常的市场中（直接销售、通过报纸、杂志、电视等）并没有取得成功的产品，也许在网上能赚钱。虽然这是一个非常古怪的例子，从一个简单的报告中每月赚3万美元，成本依旧可以忽略不计，但这确实发生了。也许下一个简单、奇怪的例子又会在网上产生，而这个例子的创造者可能就是你。