每年年初，公司会制定Z 指数的目标。

◆ 金Z 指数代表着最野心勃勃的目标；

◆ 银Z 指数是金Z 指数的90%；

◆ 铜Z 指数则是金Z 指数的80% 。

Kenexa 的资深领导层的基本工资，只是他们当年潜在收入的一部分。收入的绝大部分是浮动的，与以下两个因素紧密相关：

第一个就是以Z 指数来反映的公司总体状况；

第二个就是他们自己的绩效表现，即他们的业绩是否达到了季度和年度目标。

在这个成功薪酬计划的基础上，与Z 指数挂钩的绩效体系在Kenexa 全公司上下推行开来。

管理者可以把浮动薪酬当做吸引并留住顶尖人才的有力工具。对个人来说，只要有独特的能力，就有挣到更高收入的机会。设计浮动薪酬的时候，必须要平衡好各方的利益，就像职业运动员的合约一样，要兼顾团队的胜利和个人的表现。如果篮球运动员只要多投中三分球就能拿奖金，那该他传球的时候，他很可能会出手投篮。如果四分卫只要多上场就能拿奖金，他八成就会避开拦截，而不是勇猛地进攻。史密斯唯有达到了一定的上场时间（个人目标），并且丹佛掘金队至少赢得42 场比赛（团队目标），他才能拿到奖金。“We —薪酬”要在团队和个人目标之间求得平衡。

工作变，你也得变

关于“工作”，最让人震惊的背景知识是：尽管人类社会有10 万年的漫长演化史，但工作这个词在最近的400 年才刚刚出现。在人类历史的绝大部分时间里，工作就是捕猎和采集。他们从一个地方挪到另一个地方，搜罗可以吃的植物，也打打猎物。终于，大约1.2 万年前，人类学会了种植那些能吃的植物，也学会了豢养动物。于是，人们简单地定居下来了，最终变成了农夫。但是就算定居的生活方式流行开来，绝大多数人仍然只做两件事：要么种庄稼，要么当牧民，赶着牛羊到处迁徙放牧。

进入青铜时代和铁器时代后（大约在公元前3 000 年到公元前500 年），工作的种类也只增加了一点点。绝大多数人依旧当农夫，但铁匠和冶炼工出现了，他们把铜熔炼成青铜；商贩们长途跋涉，交易金属和宝石；手工匠人制造两轮战车和船，职业战士保护商人们的安全。到了古罗马时期，工作选择又多了一些，教士和抄写员出现了，若是故意要偷换概念的话，奴隶也算。大约1 000 年前的中世纪时期，更多服务性质的工种出现了，比如医生、记账员、男仆、女佣、厨子、看管场地的、侍应生，甚至还有吟游诗人。