如今，浮动薪酬所占的比例开始飞速增长。图1.1 说明，在过去的20 年内，浮动薪酬在总收入中占的比例提高了3 倍之多，从1990 年的4.2% 剧增到2009 年的12% 。

我们预计，到2030 年的时候，白领的工资将有1/4 的绩效和工作成果挂钩。这个数字还不包括销售提成，如果把它也算进去的话，百分比要达到35% 。

图1.1 浮动薪酬在总收入中所占的比例越来越高

浮动薪酬的大幅增长正是“We —思路”在工作中的例证（见图1.2）。雇主能从浮动薪酬中得到好处，因为他们可以控制基础成本，降低不可预测事件所带来的风险，也可以奖励那些对企业发展有直接贡献的员工。员工也会从中受惠，因为薪水上涨的速度会远远超过生活成本的增长速度，而且自己的努力也会得到相应的回报。

图1.2 “We—薪酬”的好处

案例分析

全球顶尖的人力资源解决方案提供者Kenexa 是如何推行浮动薪酬制度的？

有效的浮动薪酬制度该如何推行？在组织目标和个人绩效之间，该如何取得平衡？ 在Kenexa，2 000 多名员工会关注一个叫做“Z 指数”的数字。这个简单的公式浓缩了组织的最高目标。

Z=（B+P3+E）× I ×R

公式右边的五项参数反映了公司在战略上的重要关注点。

B 是已经签下但尚未执行或尚未收到款项的订单；

E 反映的是公司的总收入；

P3 指的是来自优先合作伙伴项目的收入，代表的是顶级大客户；

R 指的是续单率，反映出客户的满意度；

I 是收入百分比，反映了利润的价值。

Z 指数清清楚楚地向大家表明，Kenexa 看重的是盈利性增长和客户服务。Z 指数可以精确地回答一个问题：“我们公司的经营情况怎么样？”每一个新员工都要了解Z 指数是怎么回事，这个公式也会出现在公司内部的新闻简报、招贴画、内部网站的突出位置，不断地加深大家对它的印象，领导层开团队会议的时候，也会频繁地提到这个指数。