第二，胖企鹅的来由。应该说和陶瓷公仔关系不算大，的确做了第一批写实版之后再做时让厂家加胖一些(否则怎么叫储钱罐)，但仍然没有太大的变化。真正变化是在请了东利行帮我们重新设计时，东利行自己想出来的，包括红围巾。之后我们就按这个版本包括QQ名称进行大包围，注册所有类别商标了(包括汽车类，当时还未出奇瑞QQ)。

至于QQ对话时响起的“滴滴”声，则是马化腾亲自从他当时使用的摩托罗拉传呼机上录下来的。

授权之后曾有几个月，QQ的系统广播连续播出这样的消息，意思是腾讯公司已推出各种QQ小玩具，可在全国各个网吧购买。

谈到授权广州东利行公司生产QQ系列如企鹅背包、QQ服装、QQ相架等产品时，马化腾说：

这样授权出去，虽然要损失掉一部分利润，但是这可以使我们把主要精力放在QQ系统的完善上。而且，我们对于玩具这样的行业并不熟悉，这种方式可以使我们规避掉跨行业的风险。

从2000年至今，东利行和腾讯紧密合作，通过QQFLASH等卡通建设、线上业务的推广、线下品牌/产品的推广这三部分的投入，形成一个1+1+1＞3的良性循环，最终确立了一个成熟、可行的QQ三赢模式。2005年，马化腾在接受媒体采访时说道：

我们很早就尝试了与线下的商家进行合作，也是目前唯一的一家网络公司有线上有线下的业务，我们做了很多的授权，建立了几百家专卖店。这些对整体的品牌都是非常好的推广。

线上线下的QQ形象传播，有了一个叠加作用，从此OICQ(以及后来的 QQ)和小企鹅终于成为了一种文化。

今天的QQ品牌已经成为了中国互联网界最有价值的品牌，并且名列中国最有价值品牌之列。自腾讯将QQ外包给东利行之后，马化腾似乎也从中得到了一些启示。随着腾讯品牌的不断提升，在实践过程中腾讯向传统行业进行品牌扩张的体系不断完善，目前腾讯QQ的品牌授权招商有着极为完善的一整套体系。腾讯将QQ品牌授权给一家广告公司代理和管理。

腾讯的品牌授权包括四种模式：

商品形象版权的授权——向被授权商提供形象版权；

促销授权——被授权商可以运用商标、人物及造型图案，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售；

主题授权——被授权商可运用商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目，比如生产玩具、文具、服装等产品；通路 (渠道)授权和特许加盟。

东利行得到腾讯授权开设QQ衍生产品专卖店Q-GEN。至今Q-GEN已经有200家，遍布全国主要大中城市，经营1000多种QQ卡通衍生产品。

很多国际国内的知名企业都与腾讯开展了广泛的合作，在自己的产品或活动中使用了QQ品牌。通过QQ品牌的拉动，被授权公司能够节省几乎一半的广告费用。同时，QQ还是一个推广的平台，可以在QQ的页面内做广告和推广。

还有许多娱乐公司、出版社找腾讯谈合作，计划都很宏大，也很吸引人，但马化腾觉得超越了腾讯的能力范围，都拒绝掉了。对此，马化腾的解释是：

相关多元化的问题，就是这个“度”怎么把握，我们曾把我们QQ品牌授权给广东一家公司来发展线下的产品，包括服装和各种各样的商品，用QQ和企鹅的商标来进行授权，而且他们发展得非常好，这也是第一个这样的CASE（案例），就是从线上到线下进行传播，并且是可持续盈利的尝试。但是对腾讯来说是线上LIVE（生活）的其他人对这方面并没有很多的经验，所以我们在这方面始终保持授权合作来发展，而不是自己去进入，这也是有所为有所不为的判断。