（对经销商）您对现行的通路促销政策感到满意吗？请具体到点。

请问您对您的下级经销商有过哪些具体的管控和支持？

设立课题：如何制定科学的通路促销政策并实施有效的执行与控制？

　　4.广告策略、计划、投放方面访谈

访谈对象：总经理、营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、财务部经理、市场部媒体主管等

提问方式：请问贵公司的广告策略是如何制定的？具体策略又是怎样的？

请问贵公司的媒体计划是如何制定的？

请具体阐述广告投放方面的事宜。

请问贵公司是如何进行广告效果测定和跟踪的？

请问贵公司是否有用于广告方面专款的筹备和储备？

设立课题：如何制定合理有效的广告计划和媒体策略，并进行有效的投放监控及广告效果测定？

　　5.促销活动方面访谈

访谈对象：营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、销售主管、销售员、批发商、零售商

提问方式 :请问贵公司营销策略中关于年度促销的计划是如何制定的？

针对不同的消费者和通路的不同层面，采用了何种促销方法？

该计划在实施或执行中有哪些具体的管理和控制？

是否有科学的促销效果测定？

是否有专门的促销活动督导人员和专门的资金储备？

促销活动的预算是如何计算的？

设立课题：如何根据产品在市场的不同阶段制定并实施有针对性的促销活动？

　　6.公关活动方面访谈

　　访谈对象：总经理、营销总监、市场部经理、销售部经理

提问方式：请问贵公司营销策略中是否有关于公关活动方面的计划？

您是否认为公关活动对于企业和产品的知名度和美誉度有较大的提升？

设立课题 ：应如何利用公关活动迅速提高产品的知名度与美誉度？

　　7.销售管理与执行

A销售目标的制定与落实

B销售计划的制定与落实

C销售控制的制定与落实

访谈对象：营销总监以下至销售员

提问方式：请问贵公司是如何进行销售目标的制订与落实的？

请问贵公司是如何进行销售计划的制订与落实的？

请问贵公司是如何进行销售控制的制订与落实的？

设立课题：如何根据市场的实际情况制定合理的销售目标并对销售计划实施有效的执行与控制？

D销售费用的设置与控制

访谈对象：营销总监、财务总监、市场部经理、销售部经理、财务部经理、办事处主任

提问方式：请问贵公司的销售费用是如何预算的？

那么，销售费用的使用是如何进行控制的呢？ 

设立课题：如何根据市场的实际情况进行合理的销售费用预算和控制？

E销售人员的日常行动管理

访谈对象：销售部经理以下至销售员

提问方式：请问贵公司目前对销售员的日常行动管理采用的是一种什么样的模式？

（对销售员）您觉得您的一切市场行为都在上级的监控之下吗？

您每天都有书面的报告呈送上级吗？都有些什么？

您所接受的行政和业务方面的管理具体都有哪些？