鲁晓强曾经是中国最早做保暖内衣的大区经销商，有着极好的渠道基础。鲁晓强硕士研究生学历，这在保暖内衣业内不多见。倒不是学历对市场成功一定有多重要，关键是这奠定了鲁晓强的见识与品味。

彩棉内衣虽然已有企业染指，但根本没有形成气候。彩棉内衣无须印染的天然性、安全性会是一个很大的卖点，而且彩棉织品的手感极好。研究生出身的鲁晓强对产品的设计、工艺、用料都很重视，朵彩产品的款式和质量让人有信心。

我决定接下这个单，并和鲁晓强约定：一定坚持以产品为本，决不将市场的希望寄托于单纯的概念炒作。早期进攻市场必须强悍直接，以销售回款为导向；但品牌是一件长久的事，要有章法和耐心。

几经研讨，我们形成了三大战略：

一、产品战略：专注天然、环保原料，前期只做彩棉内衣。然后，在原料上进行升级，产品线扩展到贴身纺织品。

二、品牌战略：以“非化学、无污染”为诉求，强行切割市场，一步到位成为类别领导品牌；以亲切、关爱的调性打造内衣领域天然、环保类产品的代表性品牌；启用“万人迷”陈好和常青树唐国强作为品牌形象代言人，分别针对女性市场和中年人市场施加影响；推出朵彩天然、环保内衣品牌的“5C”标准：即Cotton、Color、Ccel、Care和Charm。

Cotton(棉花)： 朵彩彩棉保暖内衣用纯天然彩棉制成。

Color(彩色)：彩棉品种缘自美国，成功移植于我国新疆，充分吸收阳光雨露的滋润，色泽天成。

Ccel(认证)：朵彩彩棉保暖内衣通过国际、国家多项环保产品认证，绿色、安全。

Care (关怀)：朵彩传达的是贴身、柔软的亲和力，用温暖的力量呵护你的肌肤，保暖性能优越。

Charm(魅力)：纯天然原料、时尚设计给消费者带来魅力感觉。

三、招商战略：大路朝天，你走哪边？

无论如何都得承认，在中国做过保健品和保暖内衣的老板都是有血性的人，说不好听的叫敢赌，说好听的叫有魄力。

2003年7月，首届朵彩保暖内衣招商大会在上海五星级的花园大酒店召开。全国近千名经销商莅会，中国彩棉研究权威、中国新疆彩棉基地领导参加，朵彩形象代言人唐国强、陈好到场助兴……一时间真是高朋满座，嘉宾如云。其实我知道，此时的鲁晓强已近乎身无分文了。如果这两天里签约情况不好，那么今日狂欢转眼就成明日落幕！

不过，我心中有底。倒不是这样的场面让人提气，把招商大会开得像博鳌论坛般盛大已成惯例(这一招是中国营销的创举，全世界独此一份)，经销商看个热闹并不会太当真。我有底的是我们反复琢磨过的招商策略。

“大路朝天，你走哪边？”以此为标题的招商广告已经在《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中国经营报》以及业内专业媒体刊出。招商会上很大一部分经销商是冲着这则广告来的。内衣通常愿意按功能分类示人。诸如，保暖内衣、塑型内衣、美体内衣，还有什么红外保健内衣等等，概念繁多，层出不穷。这次朵彩够狠，一刀将市场划为两半：“大路朝天，你走哪边？”一边是“非化学、无污染”的天然彩棉内衣，一边是传统染色内衣。

传统染色内衣市场品牌众多、竞争惨烈；天然彩棉内衣几乎独有朵彩一家。一个品牌独占半边天下，商机何其诱人。招商会上，一本厚厚的市场操作手册发到了经销商手上，通过市场操作流程和手段的规划让大家知道:“今年西线无战事！”