市场二分法：大路朝天，各走一边

2003年春天，我在苏州出席“苏锡常经济圈战略研讨会”，一位不速之客突然造访。“我叫鲁晓强，准备推出一种全新的保暖内衣，想请你担任全案策划。”来者开门见山。

接下来的谈话让我很快明白了三件事：

一、中国内衣市场容量大、门槛低，在这个市场中，能说得上名字的牌子足足有3000多个。要想从多如过江之鲫的内衣品牌中脱颖而出，并非易事。

二、内衣战场上到处活跃着策划人的身影：赵强担纲婷美；叶茂中做北极绒，地球人都知道；精信(grey)中国插手猫人·古纳斯。虽然在策划产品上是竞争对手，但赵和叶是我多年的兄弟，精信(grey)还是奇正团队的战略合作体。

三、鲁先生可以投入市场的费用仅300万元左右，弄不好，一夜之间造就个下岗企业家。

接不接这个单，关键还要看是否有成功的可能。

在进一步的调研和沟通中，我们发现胜算还是有的：保暖内衣市场虽然竞争激烈，但基本是保健品营销的套路，强悍然而粗暴，所以到今天只有符号化销售，并没有真正意义上的强势品牌。