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《摊牌》 产品开发,一场营销的角力(2)

摊牌 作者:孔繁任


皇后·1933系列产品,30元到100元一块。皇家风格设计,高贵典雅,作为品牌形象的占位,在渠道和消费者心中建立皇后毛巾是高档毛巾的印象。沿袭着简约、高贵的设计方向,采用长绒棉或奶丝混合料,工艺以比较考究的断档、断边小提花、绣花等混合应用,手感、质感、皮肤感要蓬松、厚实、柔软、轻柔,功能上增加女性偏好的美容、营养肌肤概念,包装上礼盒、裸装、小标签三种形式为主,图案强化“皇后·1933”标志。体现礼品的高价值。

上海经典·1933系列产品,10元到30元一块。上海经典1933礼盒采用老上海月份牌的设计,体现老上海风情的品牌风格。设计上以上海经典代表的图案为主,原料上采用优质棉、织数高,工艺上追求断档、断边、印花、贴花、色织、小提花、绣花混合应用,图案以老上海风格的花纹为主。

皇后现有系列产品,均在10元以下。依托现有的市场接受度与认知度,在高端的品牌带动下,主要做销量,同时起到掩护主力和打击竞争品牌的作用。现有“皇后”系列的新产品开发方向上,跟随市场上流行的产品花色和方向开发;在产品上淡化皇后品牌标识;在成本不变的基础上加强质量;产品包装为裸装和塑料袋以减低成本。

2006年8月,崭新的皇后毛巾企业画册、品牌手册、新设计标识,正式启动……

2006年12月广交会上,皇后毛巾以上海石库门的经典形象出现在广州,现场火爆,采访、留影的记者及观众纷至沓来……

2006年10月,上海市政府指示“振兴上海老字号品牌”。以《新民晚报》为首的多家媒体,开始为期三个月的对上海老字号品牌的解读。光明牛奶、亚明灯泡、皇后毛巾,陆续粉墨登场……

2007年2月7日,上海《新闻晨报》集中报道了题为“2006年上海市场畅销品牌公告”,皇后毛巾,金榜题名……

2007年3月,江苏南京纺织博览会,皇后毛巾携“皇后·1933”、“上海经典·1933”等三大主力系列产品赴会,专门邀请模特量身订制的广告形象,再现金陵……

2007年,新品发布会、全国客户联谊会、春秋两季毛巾流行趋势发布会、终端陈列新形象等等,与广大消费者见面……


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