初期分析应该明白什么

在“比较视点1”中提到了基本信息的收集，即初期的意见听取和数据分析，从中发现差别，尤其是矛盾。

初期分析还应该明白“变”与“不变”。

“不变”是指不随时间或空间的变化而变化的事物。

“变”是指随时间的变化而变化，以及在空间上会有很大变化的事物。

当然，如果采用一般方法就会等同于寻找“传统、习惯”“共同点”“流行”了。这样得出的结论没有任何价值。

要避免上述结果，发现有意义的“变”与“不变”，就要拓宽思路，进行深层次比较。

要思考现在的常识放在以前是否也是常识。不仅要与10年、20年前进行比较，还要试着与100年、1000年前进行比较。

比如，组织形态、人事结构、雇佣方式等现在被认为具有日本特色的事物，大多数是“二战”后才形成的，距今只有几十年的历史。

那么，在100年内，哪些事物发生了哪些变化，哪些没有变化？经过比较或许可以发现新的具有日本特色的东西。

因此，在初期要保证有足够的时间进行分析。

下面以过去70年啤酒界的市场竞争为例进行分析。

“二战”前，朝日啤酒和札幌生产的日本麦酒几乎统治了市场；“二战”后，排名第二的啤酒厂商——麒麟啤酒公司的市场占有率迅速增长，在1945年排名第一，并在之后的40年一直稳居王者之位。  

现在市场占有率高居第一的朝日啤酒在上世纪80年代时勉强能排到第三位，那时，绝对王者——麒麟公司的市场占有率已超过了60%。1985年，朝日啤酒的市场占有率跌到了最低点，只有10%，差点被三得利赶上。但是，自那以后，朝日啤酒又通过赶超迎来了转机，在14年后的2001年，朝日啤酒的市场占有率首次超过了麒麟公司，成为啤酒界的老大。

按时间来分析啤酒界的市场竞争，可以看出麒麟啤酒长期的第一地位（长期不变）和占有率的变化（短期变化）。

麒麟长期遥遥领先的原因是什么？又是什么原因使得朝日啤酒在短期内赶超了麒麟？种种问题发人深思。

这些值得深究的“变”与“不变”是初期分析中应该解决的问题。不是要找到答案本身，而是要明白通过和过去比较应该了解的内容。麒麟啤酒成功与失败的原因

首先来看麒麟啤酒成功的原因。

消费场所的巨变是其成功的原因之一。最初，啤酒销售局限在餐饮店，后来逐渐普及到家庭，事实证明，电视广告与各种购物频道的力量令人吃惊。

作为唯一一家国家级生产商，麒麟啤酒当时针对一般消费者做了大量的广告宣传，并开发了家庭饮用产品。同时，完善了为明治屋等卖场送货的业务，甚至提供为小卖部送货的服务。

随着市场份额的增加，麒麟啤酒生产基地的规模效应开始发挥威力，对于其他竞争对手来说，这是难以逾越的壁垒。

与此同时，麒麟加强了餐饮店的配送业务，不断完善批发商构架。

但是，取得这些成功的同时，麒麟忽视了当时排名第三的朝日的进攻。

这时，朝日抓住了两个变化的机会。

首先是消费者饮食习惯的西式化。人们开始追求酒的纯正与清爽，而酒的浓烈程度则退居其次，于是干啤酒受到顾客的极大欢迎。

其次是酒水促销的抬头。大宗采购、大宗销售导致促销产品拥有绝对的竞争优势，使其流通率瞬间突破10%，这是不容忽视的。

凭借以往的销售渠道已经难以立足的朝日啤酒，采用降低产品价格、打折销售的策略积极应对。另一方面，麒麟啤酒对降价促销一事却犹豫不决，如果采取降价促销，为小规模酒馆和餐饮店供货的批发商的生存将受到严重威胁。

麒麟的犹豫导致其最终的失败。

越难以改变的事物越容易导致失败。这就是麒麟与朝日之间的长期竞争给我们带来的启示。

我们要从长远角度来考察事物的“变”与“不变”。因为那里埋藏着本质的问题。越过专业的壁垒进行比较——物种大灭绝的发现

古生物学家大卫·劳普首先发现了地球上物种的“大灭绝”。1984年，他与芝加哥大学的同事约翰·塞普柯斯基一起进行定量分析，并统计了地球生命史上的5次大灭绝。

大卫·劳普利用电脑默默地实施计划，看到最后得出的数据时，他感到非常惊讶，认为这些数据是不可能的。

因为他得到的结果是如此精确，以至于令人不敢相信。

以“种”为单位来计算生物，世界上有200万种已知且被命名的生物。

回顾过去，物种在不断（以万年为单位）减少。

白垩纪晚期发生了一次大灭绝，当时的生物有700个科，其中的14%在100万年内灭绝了，包括力量强大的恐龙。据推断，这个时期生物的属减少了38%，生物的物种减少了65%~70%。

劳普还推断，二叠纪晚期又发生了一次大灭绝，生物的科减少了40%，高达96%的物种绝迹了。

人类虽然对这些大灭绝有了更多的认识，但由于缺乏有力的证据而出现了许多不同的观点。

像“什么时候发生了怎样的大灭绝”之类的问题只能根据物种进行个别研究。因此，为了了解大灭绝的真相，必须广泛收集、整理与物种产生、灭绝相关的各类信息，也就是必须整理所有生物的信息。

此外，时代的区别也会妨碍对物种灭绝问题的研究。因为只关注某个时代，就无法判断这个时代的研究结果是一般现象还是大灭绝，所以必须收集所有化石的信息。

塞普柯斯致力于物种产生与灭绝信息的收集与整理，到1980年时，他的手头已有3500多种数据。劳普对这些数据进行了统计处理，证实了在过去的6亿年里，大灭绝屡屡发生。

这些穿越物种、跨越年代的数据便成了大发现的根源。

跨越专业壁垒，与周边事物以及过去进行广泛比较，大灭绝的真实情况就展现在我们眼前了。

跨越岗位、专业、常识的壁垒，试着进行广泛的分析吧。将研究对象横向、纵向展开，就一定会有重大发现。